Budowanie relacji

Sztuka słuchania - narzędzie z zakresu [chyba] najtrudniejszej sztuki dla wielu sprzedawców. Proste i bardzo przydatne narzędzie, dzięki któremu Twoi klienci poczują, że ich słuchasz, a Ty zdobędziesz wiele cennych i wartościowych informacji

Dzisiejszy wpis z kategorii "poradnik handlowca" jest rozwinięciem tematu związanego z tym, jak zacząć dobre spotkanie z klientem. W tym materiale znajdziesz zarówno podcast, materiał video jak i tekst uzupełniający całość. Wszystko po to, żebyś miał całą potrzebną wiedzę w jednym miejscu. Przyjemnego słuchania, czytana i oglądania :)

Networking to ważna część pracy Handlowca. Model VCP to istotny element w prowadzeniu networkignu, który pomaga dobrze zaplanować działania i nastawić się od samego początku na realizację konkretnego celu - monetyzowania działań netowrkingowych. Tak, w networkingu celem też jest sprzedaż. Jak to zrobić? Przeczytaj/posłuchaj

Chyba na każdym szkoleniu sprzedażowym przychodzi taki moment, w którym pada zdanie: "Najważniejsza jest relacja z klientem". I muszę otwarcie przyznać, że kiedyś się z tym godziłem. Był taki czas, w którym wierzyłem, że relacja jest naprawdę ważna, o ile nie najważniejsza. To był czas, gdy... nie sprzedawałem tyle ile powinienem i ile chciałem. Skłamię pisząc, że w ogóle nie sprzedawałem. Jak się później okazało, sprzedawałem znacznie mniej, niż mogłem. Dziś wiem, że sama relacja nie sprzeda.