Marka osobista

Problem z nadzieją w sprzedaży jest jeden, zasadniczy: zbyt wielu Handlowców za długo ją ma ;) Nadzieja przeszkadza w biznesie. Sprzedaż wspierają inne procesy i inne podejście, którym warto zastąpić nadzieję. Zapraszam do wysłuchania kolejnego odcinka podcastu "Dobra sprzedaż"

O dawaniu informacji zwrotnej powiedziano już bardzo wiele. Ja sam kiedyś usłyszałem "Jak Ty to robisz, że dajesz ludziom informację zwrotną i nie dość, że nikt się na Ciebie nie obraża, to jeszcze człowiek chce więcej?" Oto, jak :) Przyjemnego słuchania :)

Chwalenie pracowników to dla wielu managerów wyzwanie. Okazuje się bowiem, że pochwałą również można wyrządzić "krzywdę" i doprowadzić do tego, że czyjś rozwój wyhamuje lub zatrzyma się całkowicie. Zatem jak chwalić pracowników, żeby jednocześnie mobilizować ich do tego, żeby byli coraz lepsi? Zapraszam do przeczytania tekstu :)

O sprzedaży napisano wiele książek. A czy istnieją takie, które nie mówią wprost o sprzedaży, a mimo to można się z nich wiele na ten temat nauczyć? Tak! W tym odcinku podcastu otrzymasz listę 10 takich książek, które na mnie zrobiły duże wrażenie. Przyjemnego słuchania :)

Wiele firm inwestuje w szkolenia sprzedażowe. Pojedyncze lub cykle szkoleń. Zamiana pojedynczego szkolenia dla handlowców czy cyklu kilku szkoleń na ciągły i długotrwały proces rozwojowy to rzadsze rozwiązanie.

Zazwyczaj temat technik sprzedaży i prospektingu omawiany jest z perspektywy działań, które wspierają sprzedaż, pomagają budować sprzedaż. W tym wpisie popatrzymy na temat technik sprzedaży z nieco innej perspektywy.