Negocjacje

Zaufanie to waluta przyszłości. Tak twierdzi autor jednej z książek o zaufaniu, którą czytałem. Zgadzam się i mocno utożsamiam z tym zdaniem. Jednocześnie pojawia się pytanie o to czym jest zaufanie i co wpływa na proces jego budowy? Posłuchaj, przeczytaj o 10 mechanizmach, które wpływają na to, że ludzie będą Ci ufać.

"Szymon, a jak bronić ceny, kiedy klient mówi, że jest za drogo?" Takie pytanie często słyszę na szkoleniach, kiedy rozmawiamy o dobrej sprzedaży. Za każdym razem zastanawiam się, skąd u handlowców przekonanie, że ceny trzeba "bronić"? Zobacz, jak nieco inaczej można "bronić ceny".

Dzisiaj osoba wyjątkowa i zanim odkryję, kim ten człowiek jest, to jestem ciekaw po ilu podpowiedziach zorientujecie się, o kim mowa. Po pierwsze to człowiek, który wydaje pieniądze, cudze pieniądze i robi to naprawdę dobrze.

Czym jest święty spokój w negocjacjach i jednocześnie o tym, jaką pułapką w negocjacjach może być święty spokój. W kontekście negocjacji wyróżniamy bardzo wiele różnych pojęć, skrótów, które różne rzeczy oznaczają. Jednym z takich pojęć i takich skrótów jest wspomniany w tytule odcinka skrót pod tytułem BATNA. BATNA, czyli Best Alternative to a Negotiation Agreement.

Negocjacje to część sprzedaży. Zwłaszcza przy większych transakcjach. Dobrze przeprowadzone negocjacje to szansa na dojście do porozumienia na warunkach akceptowalnych i korzystnych dla obu stron. Posłuchaj, na co warto zwrócić uwagę chcąc prowadzić negocjacje zakończone sukcesem.

W poprzednim odcinku słuchałeś o dwóch pierwszych z czterech zasad negocjacji. Teraz kolej na kolejną część tego cyklu. Przed Tobą kolejne dwie bardzo ważne reguły negocjacji. Znajomość tych reguł i świadome korzystanie z nich pomaga w zakończeniu negocjacji sukcesem.