Proces sprzedaży

Skuteczna finalizacja w sprzedaży
Podcast

Moje 3 ulubione metody finalizacji

Proces sprzedaży
Finalizacja sprzedaży czyli jak to zrobić płynnie, gładko i bezboleśnie? Czy istnieją jakiekolwiek narzędzia, które pozwalają rozpoznać, na ile klient jest gotowy do finalizacji rozmów? Otóż tak, istnieją i są to narzędzia inne i bardziej precyzyjne niż np. "sygnały zakupowe". Jakie? Dowiesz się słuchając 53 odcinka podcastu "Dobra sprzedaż". Zapraszam
Badanie potrzeb klienta
Artykuł

Kim jest i co robi trener sprzedaży?

Proces sprzedaży
Trener sprzedaży - z perspektywy klienta to często człowiek, któremu trzeba zapłacić (zazwyczaj za dużo ;)) za to, żeby pogadał np. handlowców Z perspektywy osób, które myślą o pójściu w tym kierunku zawodowym to zajęcie, zawód, które z pozoru wydaje się bardzo proste: przyjdzie, pogada i zarabia. Kim w zasadzie jest trener sprzedaży, co robi i za co bierze pieniądze? Zapraszam do lektury
Artykuł

Proces sprzedaży i etapy sprzedaży – jak je stworzyć?

Proces sprzedaży
Proces sprzedaży to coś, co pojawia się w firmach coraz częściej jednocześnie nadal w wielu firmach brakuje tego elementu, a sprzedaż b2b odbywa się w taki sposób, że każdy sprzedawca robi to, co sam uznaje za skuteczne. Brakuje rozwiązań systemowych, skalowalnych, takich, które da się z powodzeniem powielić. Proces sprzedaży to pierwszy krok do powstania takiego modelu działania. Zobacz, jak stworzyć go skutecznie i z głową.
negocjacje w sprzedaży
Artykuł

Czym jest skuteczny proces sprzedaży

Proces sprzedaży
Gdzieś kiedyś usłyszałem, że proces sprzedaży jest jak Yeti - wielu o nim słyszało, niewielu widziało. Patrząc na to, jak wygląda sprzedaż w wielu firmach, można mieć poczucie, że w tym zdaniu opisującym proces sprzedaży jest jakieś ziarenko prawdy. A może nawet całkiem spore ziarno. Proces sprzedaży to jeden z najważniejszych elementów, który warunkuje sukces w sprzedaży.
pytania otwarte i pytania zamknięte w sprzedaży
Artykuł

Pytania otwarte, pytania zamknięte – MIT czy faktyczna różnica?

Komunikacja z klientem
O pytaniach w sprzedaży powiedziano i napisano już bardzo wiele. Jednocześnie jest to dalej jeden z tych obszarów, który dla wielu handlowców jest nadal bardzo problematyczny. Niby wszyscy wiemy, że pytania otwarte lepiej sprawdzają się w sprzedaży. Czy aby na pewno? Czy faktycznie większość osób na pytania zamknięte odpowiada wyłącznie TAK/NIE? Zapraszam do odsłuchania :)
Artykuł

O tym, że nie „co”, ale „JAK”

Proces sprzedaży
Tak po prostu. O tym, że w zarządzaniu (i sprzedaży również) czasami warto, żeby mniej liczyło się Twoje "co". O tym, że warto położyć większy nacisk na Twoje "jak". I o własnych błędach, lekcjach i rezultatach.

Skontaktuj się

Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
o którym myślisz dla swojej firmy.

Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.

napisz@szymonlach.com
+48 510 986 592

Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!