Blog

Artykuł

Proces sprzedaży i etapy sprzedaży – jak je stworzyć?

Proces sprzedaży
Proces sprzedaży to coś, co pojawia się w firmach coraz częściej jednocześnie nadal w wielu firmach brakuje tego elementu, a sprzedaż b2b odbywa się w taki sposób, że każdy sprzedawca robi to, co sam uznaje za skuteczne. Brakuje rozwiązań systemowych, skalowalnych, takich, które da się z powodzeniem powielić. Proces sprzedaży to pierwszy krok do powstania takiego modelu działania. Zobacz, jak stworzyć go skutecznie i z głową.
Artykuł

Czym jest mentoring sprzedażowy?

Efektywność zawodowa
Pojęcie mentoringu pojawia się coraz częściej w świecie rozwoju umiejętności zawodowych, w tym również sprzedaży. Jednocześnie wiele osób zadaje sobie pytanie o to czym jest mentoring i jak wygląda taki proces? W tym wpisie znajdziesz dokładne odpowiedzi na te pytania oraz zobaczysz, z jakich kroków zazwyczaj składa się sesja mentoringu w sprzedaży. Zobacz i sam zdecyduj, czy ten proces i taki sposób prowadzenia mentoringu jest tym, co pomoże Ci wznieść Twoją sprzedaż na wyższy level 😊
Artykuł

Czym jest skuteczny proces sprzedaży

Proces sprzedaży
Gdzieś kiedyś usłyszałem, że proces sprzedaży jest jak Yeti - wielu o nim słyszało, niewielu widziało. Patrząc na to, jak wygląda sprzedaż w wielu firmach, można mieć poczucie, że w tym zdaniu opisującym proces sprzedaży jest jakieś ziarenko prawdy. A może nawet całkiem spore ziarno. Proces sprzedaży to jeden z najważniejszych elementów, który warunkuje sukces w sprzedaży.
Artykuł

Techniki sprzedaży – komunikat “Ja” i “Ty”

Komunikacja z klientem
Komunikacja z klientem to jedna z najważniejszych technik sprzedaży. Większość metod sprzedaży, jakie poznają handlowcy koncentruje się wokół procesu komunikacji z klientem. Jednocześnie jest to nadal jeden z tych obszarów, w ramach których wielu handlowców potrzebuje wzmocnienia. Dziś o jednym z najważniejszych elementów skutecznej komunikacji z klientem w sprzedaży.
Artykuł

Jak “bronić ceny” – techniki sprzedaży

Negocjacje
"Szymon, a jak bronić ceny, kiedy klient mówi, że jest za drogo?" Takie pytanie często słyszę na szkoleniach, kiedy rozmawiamy o dobrej sprzedaży. Za każdym razem zastanawiam się, skąd u handlowców przekonanie, że ceny trzeba "bronić"? Zobacz, jak nieco inaczej można "bronić ceny".
Artykuł

Jedno szkolenie sprzedażowe czy proces rozwojowy?

Efektywność zawodowa
Wiele firm inwestuje w szkolenia sprzedażowe. Pojedyncze lub cykle szkoleń. Zamiana pojedynczego szkolenia dla handlowców czy cyklu kilku szkoleń na ciągły i długotrwały proces rozwojowy to rzadsze rozwiązanie.

Wiedza, która wzmacnia i rozwija

Witaj na moim blogu!

Dziękuję, że się tu pojawiasz i zapraszam Cię do świata mojej sprzedaży – świata dobrej sprzedaży. Znajdziesz tu bardzo wiele treści dotykających świat sprzedaży z przeróżnych perspektyw. Znajdziesz treści na temat każdego etapu sprzedaży – prospektingu, badania potrzeb, rozmowy o pieniądzach, o procesie decyzyjnym, o skutecznym prezentowaniu rozwiązań, o pracy z obiekcjami, o wywieraniu wpływu i wielu innych tematach.

Są tu treści zarówno takie, które powszechnie można określić mianem “technik sprzedaży” czy “technik negocjacji” jak i treści bardziej psychologiczne, które tłumaczą, wyjaśniają, precyzują różne zjawiska zachodzące w świecie sprzedaży.

Wierzę, że ten blog i to się w nim znajduje okaże się być dawką dużej wiedzy i inspiracji dla Ciebie. Wierzę, że znajdziesz tu wiele odpowiedzi na nurtujące Cię pytania i jeszcze więcej konkretnych wskazówek, narzędzi, które wyniosą Twoją sprzedaż na zupełnie nowy poziom.

Dziękuję, że tu jesteś,
Szymon Lach

Skontakuj się

Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
o którym myślisz dla swojej firmy.

Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.

napisz@szymonlach.com
+48 510 986 592

Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!