FAQ – szkolenia sprzedażowe

1. Kim jest Szymon Lach?

Jestem praktykiem sprzedaży i trenerem biznesu. Od ponad 10 lat pracuję z firmami, wspierając je w budowaniu skutecznych procesów sprzedażowych, rozwoju zespołów i poprawie wyników.

2. Z jakimi firmami współpracujesz?

Współpracuję zarówno z małymi i średnimi firmami, jak i z dużymi organizacjami. Najczęściej są to zespoły sprzedażowe B2B, działy handlowe oraz kadra menedżerska.

3. Jakiego rodzaju szkolenia oferujesz?

Prowadzę szkolenia z technik sprzedaży, negocjacji, prospectingu, prezentacji biznesowych, wywierania wpływu, zarządzania zespołem oraz wystąpień publicznych.

4. Czym są szkolenia zamknięte?

To szkolenia projektowane wyłącznie dla jednej firmy. Program, przykłady i narzędzia są dopasowane do jej branży, modelu sprzedaży i realnych wyzwań.

5. Czy szkolenia są „gotowym programem”, czy są szyte na miarę?

Każde szkolenie poprzedza analiza potrzeb. Nie pracuję na uniwersalnych schematach oderwanych od rzeczywistości klienta.

6. Czy szkolenia mają charakter praktyczny?

Tak. Zdecydowana większość pracy opiera się na ćwiczeniach, przykładach z codziennej pracy handlowców oraz realnych sytuacjach sprzedażowych.

7. W jakiej formie realizowane są szkolenia?

Szkolenia realizuję stacjonarnie, online lub w formule hybrydowej — w zależności od potrzeb i możliwości klienta.

8. Czym jest sprzedażowy on the job training?

To trening prowadzony bezpośrednio w środowisku pracy zespołu, na realnych klientach, ofertach i procesach.

9. Jakie są korzyści z treningu w miejscu pracy?

Uczestnicy szybciej wdrażają nowe rozwiązania, a efekty pracy są widoczne niemal natychmiast.

10. Na czym polega mentoring sprzedażowy?

Mentoring to indywidualna praca jeden na jeden, skoncentrowana na konkretnych celach, wyzwaniach i rozwoju kompetencji.

11. Dla kogo mentoring jest najlepszym rozwiązaniem?

Najczęściej korzystają z niego właściciele firm, menedżerowie sprzedaży oraz doświadczeni handlowcy.

12. Czy wspierasz firmy we wdrażaniu zmian po szkoleniu?

Tak. Szkolenie to często początek współpracy, która obejmuje doradztwo, mentoring lub dalszą pracę wdrożeniową.

13. Czym jest Sales Interim Manager?

To czasowe wsparcie menedżerskie polegające na realizacji konkretnych celów sprzedażowych i organizacyjnych w firmie.

14. Jak wygląda współpraca w modelu Interim Manager?

Zakres działań, czas trwania oraz cele są jasno określone przed rozpoczęciem projektu.

15. Czy Twoje metody sprawdzają się w różnych branżach?

Tak. Każda branża ma swoją specyfikę, dlatego rozwiązania są zawsze dopasowywane do konkretnego kontekstu biznesowego.

16. Czy szkolenia są bardziej motywacyjne czy merytoryczne?

Motywacja jest efektem ubocznym dobrze zaprojektowanej pracy. Podstawą są konkretne narzędzia i decyzje sprzedażowe.

17. Jak długo trwają szkolenia?

Od intensywnych, jednodniowych warsztatów po kilkumiesięczne programy rozwojowe.

18. Czy pomagasz w tworzeniu ofert handlowych?

Tak. Pracuję również nad strukturą, treścią i logiką dokumentów ofertowych.

19. Czy pracujesz również z osobami indywidualnymi?

Tak, głównie w formule mentoringu lub konsultacji.

20. Czy współpraca zawsze musi być długoterminowa?

Nie. Zakres współpracy zależy od potrzeb — od jednorazowego szkolenia po długofalowe wsparcie.