Podcast

Jak efektywnie szukać i pozyskiwać klientów

Jak najlepiej pozyskać klientów? jak skutecznie i efektywnie pozyskiwać klientów. Zawsze, kiedy zadaję tego typu pytania mojej żonie, to moja żona ma jedną odpowiedź, którą ja uwielbiam i to jest odpowiedź, która zamyka się w jednym słowie i mówi wszystko. Jak na przykład ją pytam, słuchaj, jak ty zrobiłaś tam jakąś potrawę w kuchni. Szybko. To jest to jest ukochana odpowiedź mojej żony na mnóstwo pytań. Szybko. I naprawdę marzy mi się taki moment, kiedy a propos pozyskiwania klientów na pytanie, jak skutecznie pozyskiwać klientów, będzie można udzielić podobnej odpowiedzi w postaci szybko. A patrząc na treść tego odcinka, to odpowiedź też da się zamknąć w jednym słowie, to jest trochę inne słowo niż szybko, mianowicie jak skutecznie i efektywnie pozyskiwać klientów, różnorodnie. Kanały pozyskiwania klientów I co chodzi? Z tego, co zauważyłem, jak pracuję z handlowcami, to bardzo wielu handlowców ma jakiś jeden swój ulubiony kanał pozyskiwania klientów, a już w ogóle handlowcy po prostu reagują jak mucha na lep w momencie, gdy widzą różnego rodzaju treści pod tytułem skończ z zimnymi telefonami, my sprawimy, że leadów na twojej skrzynce mailowej będzie tak dużo, że nie nadążysz się z tym obrabiać normalnie i wszyscy oni będą chcieli od ciebie kupować, i w ogóle dla każdego z tych klientów twoja oferta będzie wow, numer jeden i tak dalej, i tak dalej. Mam wrażenie, że większość, mnóstwo osób w handlu, w sprzedaży, kiedy widzi coś takiego, to zaraz drepcze do swojego szefa i mówi szefie, musimy zainwestować tam w kampanię marketingową, w pozyskiwanie leadów i tak dalej, i tak dalej. Albo billboardy. Ile razy słyszałem od sprzedawców w różnych firmach my nie sprzedajemy, bo firma się w ogóle nie reklamuje. No sorry, a od czego ma was? A od czego w firmach są działy sprzedaży, jak nie między innymi od tego, żeby właśnie pełnić w jakiś sposób rolę, może nie zastępczą, ale uzupełniającą dla reklamy, zwłaszcza jeżeli firma nie ma nie wiadomo jakich budżetów marketingowych? No przecież handlowiec jest nikim innym, jak siewcą dobrej nowiny pod tytułem ej, drogi kliencie, my istniejemy, my działamy i my dla ciebie możemy pewne rzeczy zrobić, i ty z nami możesz też pewne rzeczy zrobić. No cóż to jest innego, jak nie pewien rodzaj reklamy? Albo billboardy, nikt nas nie widzi, nikt o nas nie wie. Albo strona internetowa, nikt nas nie zna, bo nas w Google nie można znaleźć. No i faktycznie prawda jest taka, że kiedy posłucha się trochę handlowców, to oni zdecydowanie uciekają, znaczy uciekają, dążą do tego, żeby w firmach pojawiały się rozwiązania zastępcze, które będzie można wprowadzić i stosować jako główny sposób pozyskiwania klientów, zamiast pracy na zimnych kontaktach z zimnymi bazami. I tu trochę mam wrażenie to, co za chwilę powiem może iść trochę po drodze z właścicielami, trochę po drodze z marketingiem, trochę po drodze ze sprzedawcami i trochę na przekór każdej z tych grup jednocześnie. Bo o co chodzi? O ile kampanie marketingowe, kampanie reklamowe, kampanie promocyjne, kampanie w social mediach, social selling, Google Ads, pozycjonowanie oparte …

Arykuły