Proces sprzedaży

Gdzieś kiedyś usłyszałem, że proces sprzedaży jest jak Yeti - wielu o nim słyszało, niewielu widziało. Patrząc na to, jak wygląda sprzedaż w wielu firmach, można mieć poczucie, że w tym zdaniu opisującym proces sprzedaży jest jakieś ziarenko prawdy. A może nawet całkiem spore ziarno. Proces sprzedaży to jeden z najważniejszych elementów, który warunkuje sukces w sprzedaży.

Finalizacja sprzedaży czyli jak to zrobić płynnie, gładko i bezboleśnie? Czy istnieją jakiekolwiek narzędzia, które pozwalają rozpoznać, na ile klient jest gotowy do finalizacji rozmów? Otóż tak, istnieją i są to narzędzia inne i bardziej precyzyjne niż np. "sygnały zakupowe". Jakie? Dowiesz się słuchając 53 odcinka podcastu "Dobra sprzedaż". Zapraszam

"Konkurencja ma taniej" to niemalże magiczne słowa, które wielu handlowców słyszy bardzo często i które u tych samych handlowców wywołują często ciarki na plecach i inne dziwne emocje. Dlatego dzisiaj pojawia się kolejny odcinek podcastu "Dobra sprzedaż", w którym otrzymujesz 3 konkretne narzędzia do tego, żeby dobrze poradzić sobie w sytuacji, gdy jakaś konkurencja ma taniej.

Jest ich 5. Każdy z nich potrafi przysporzyć wielu problemów zarówno Handlowcom jak i Managerom zespołów sprzedażowych. I z każdym z nich można sobie poradzić. Posłuchaj i przeczytaj o tym, jakich to 5 błędów i jak poradzić sobie z każdym z nich, żeby wzmocnić Twoją sprzedaż.

Zastanawiasz się, jak zdefiniować etapy procesu sprzedaży? A może w ogóle nie wiesz, co to jest proces sprzedaży? Efektywny proces sprzedaży dostosowany do twoich klientów, to oszczędność czasu i zasobów, a także inwestycja w lepsze wyniki. Chcesz dowiedzieć się jak skutecznie zbudować niezawodny proces sprzedaży? Z tego artykułu dowiesz się, na czym polega budowa procesu sprzedaży, oraz jak stworzyć i poprawiać proces sprzedaży. Zapraszam do lektury!

Parafraza to chyba jedna z najczęściej poruszanych technik komunikacyjnych, o których mówi się na różnego rodzaju szkoleniach. Jednocześnie w wielu przypadkach parafraza oznacza niewiele wnoszące powtarzanie tego, co powiedziała druga strona. Czy tak musi być? Czy parafraza naprawdę tylko do tego się nadaje? Okazuje się, że nie! To narzędzie, które może być bardzo przydatnym narzędziem sprzedażowym o ile wprowadzisz jedną drobną modyfikację - zobacz, jaką.