Proces sprzedaży

Rozmowa o procesie decyzyjnym - po co to komu? Hmm, jeśli chcesz wiedzieć, jak Twój klient kupuje, co bierze pod uwagę, kto w tym procesie uczestniczy, na jakim etapie są obecnie i masę innych rzeczy, które okażą się bardzo wartościowe z punktu widzenia planowania Twoich działań z klientem to może się okazać, że taka rozmowa będzie dla Ciebie niczym manna z nieba albo błogosławieństwo ;) Proces zakupowy/decyzyjny Klienta to jedna z najważniejszych rzeczy, o której zdecydowanie warto rozmawiać z klientami. Zobacz, jak przeprowadzić taką rozmowę, żeby uzyskać z niej jak najwięcej ważnych dla Ciebie informacji.

Parafraza to chyba jedna z najczęściej poruszanych technik komunikacyjnych, o których mówi się na różnego rodzaju szkoleniach. Jednocześnie w wielu przypadkach parafraza oznacza niewiele wnoszące powtarzanie tego, co powiedziała druga strona. Czy tak musi być? Czy parafraza naprawdę tylko do tego się nadaje? Okazuje się, że nie! To narzędzie, które może być bardzo przydatnym narzędziem sprzedażowym o ile wprowadzisz jedną drobną modyfikację - zobacz, jaką.

Techniki argumentacji sprzedażowej są potrzebne i zawsze przydatne w sprzedaży. Piętrzenie to bardzo skuteczne narzędzie argumentacji. Dzieje się tak dlatego, że bazuje ono na stopniowym dokładaniu kolejnych sugestywnych argumentów. To właśnie sprawia, że Twój klient w jednym komunikacie otrzymuje dużo, sensownie brzmiących i poukładanych zalety i korzyści wynikających z np. zakupu Twojego produktu. Pomyśl o tym, na ile przydatne może to być w Twojej sprzedaży i posłuchaj odcinka.

Wzrost sprzedaży to coś czego pragnie wielu handlowców, managerów sprzedaży i szefów, właścicieli firm. Pojawia się tylko jedno pytanie: jak je wygenerować? Poznaj historię Ani - Kobiety, która przeszła drogę od "braku czasu na sprzedaż", strachu, lęku i obaw do SMSa, którego od niej dostałem "Szymon, dzisiaj jednego dnia zrobiła obrót na poziomie 630.000 zł netto".

Zarządzanie sprzedażą czy zarządzanie ludźmi w sprzedaży? A może obie rzeczy na raz? Jeśli manager zespołu sprzedaży ma zarządzać sprzedażą to kim lub czym w zasadzie zarządza? Zobacz, jak najczęściej wygląda praca managera sprzedaży i jak warto, żeby wyglądała, jeśli ma generować stałe wzrosty sprzedaży.

Zarządzanie zespołem handlowym to wymagające zadanie dla każdego, kto się tym zajmuje. Jak pokazują badania, w wielu kwestiach zarządzanie zespołem handlowców sprowadza się do właściwej komunikacji z handlowcami. A w tym bardzo pomocny może okazać się ten podstawowy model, o którym mowa w 60. odcinku podcastu 🎙 "Dobra sprzedaż"