Prospekting

Naprawdę marzy mi się taki moment, kiedy a propos pozyskiwania klientów na pytanie, jak skutecznie pozyskiwać klientów, będzie można udzielić podobnej odpowiedzi w postaci szybko. Patrząc na treść tego odcinka, to odpowiedź też da się zamknąć w jednym słowie, różnorodnie.

Prospekting to jeden z tych elementów, którego wielu sprzedawców nie lubi. I nic w tym dziwnego - to często trudna i żmudna praca polegająca na tym, żeby otworzyć sobie drzwi w wystarczająco dużej ilości miejsc (potencjalnych klientów). Jednocześnie okazuje się, że tę "najcięższą" pracę w ramach prospektingu wystarczy wykonać dokładnie jeden raz. Później można już jedynie dorzucać od czas do czasu do pieca, żeby utrzymać odpowiednią temperaturę. Zobacz, jak to zrobić.

Wielu mówi: a moja konkurencja to, a moja konkurencja tamto. I rzadko dalej padają przyjemne słowa. Najczęściej to konkurencja jest winna temu, że ktoś nie sprzedaje. A może prawda jest zupełnie inna...? A może konkurencja może i pomaga Ci każdego dnia? Sprawdź!

Chyba każdy Handlowiec marzy o tym, żeby dostawać konkretne zapytania od Klientów. I zazwyczaj na marzeniach się kończy, bo przecież od generowania zapytań jest ... marketing :P Nic bardziej mylnego! Zobacz, jak długa jest lista rzeczy, które możesz robić na własną rękę, żeby generować konkretne zapytania dla Twojej sprzedaży.

Networking to ważna część pracy Handlowca. Model VCP to istotny element w prowadzeniu networkignu, który pomaga dobrze zaplanować działania i nastawić się od samego początku na realizację konkretnego celu - monetyzowania działań netowrkingowych. Tak, w networkingu celem też jest sprzedaż. Jak to zrobić? Przeczytaj/posłuchaj

Polecenia w sprzedaży to bardzo dobry i wdzięczny kanał pozyskiwania nowych zleceń i klientów, o ile jest prowadzony dobrze i zarządzany. W wielu firmach generowanie poleceń ogranicza się do "proszę o nas pamiętać, gdyby ktoś potrzebował tego, co Pan". Okazuje się, że polecenia w sprzedaży można generować znacznie skuteczniej. Jak? Zapraszam do podcastu.