Artykuł

Networking to ważna część pracy Handlowca. Model VCP to istotny element w prowadzeniu networkignu, który pomaga dobrze zaplanować działania i nastawić się od samego początku na realizację konkretnego celu - monetyzowania działań netowrkingowych. Tak, w networkingu celem też jest sprzedaż. Jak to zrobić? Przeczytaj/posłuchaj

Okazuje się, że istnieje bardzo duża potrzeba instrukcji, wskazówek związanych z tym, jak przygotować dobrą ofertę handlową. Postanowiłem popełnić kolejny tekst na ten temat i dać możliwość zobaczenia, jak dokładnie wygląda moje oferta handlowa, którą otrzymują moi klienci. Jeśli Ty też jesteś ciekaw - przeczytaj i odezwij się, a chętnie Ci udostępnię taki wzór

Jak rozpocząć, przeprowadzić dobre wystąpienie publiczne, prezentację biznesową, sprzedażową? To pytanie zadaje sobie wielu handlowców, którzy przychodzą na szkolenia z tego zakresu. Okazuje się, że prezentację produktową, sprzedażową da się przeprowadzić w interesujący, ciekawy sposób i są na to sprawdzone rozwiązania. Przed Tobą 3 bardzo konkretne sposoby na to, jak w angażujący sposób przeprowadzić taką prezentację.

Wielu handlowców, sprzedawców marzy o tym, żeby mieć klientów z polecenia. A jak wielu sprzedawców, handlowców dąży do tego w sposób przemyślany i metodyczny? Ilu handlowców ma faktycznie ułożony proces pozyskiwania klientów z polecenia? Poznaj 7 reguł, które ułatwią Ci zrobienie z poleceń i rekomendacji przemyślane i dobre źródło nowych potencjalnych klientów dla Twojego biznesu.

Cold mailing to działanie, które powszechnie jest uznawane za bardzo nieefektywne. Jednocześnie w moich firmach sprawdza się i generuje co miesiąc konkretnych klientów, z którymi podpisujemy umowy. Jaka jest zatem różnica albo jaki jaki jest nasz przepis na skuteczny cold mailing? Przeczytaj i poznaj 7 reguł, które sprawią, że Twój cold mailing stanie się skuteczny.

W każdej sprzedaży korzyści są bardzo ważne, a umiejętność posługiwania się nimi w rozmowie to ważne umiejętność każdego handlowca, który pracuje w segmencie B2B. A biznesie jest zasada: im mniej, tym bardziej konkretnie, dlatego korzyści nie musi być dużo. Za to powinny być mocne, konkretne, spełniające jedno z dwóch kryteriów: zabezpieczające ryzyka lub pomagające zrealizować wizję. Co to dokładnie oznacza i jak budować takie korzyści? Przeczytaj