Video

O stylach komunikacji mówił już Hipokrates - autor znanej w środowisku lekarskim słynnej przysięgi Hipokratesa. Dziś znamy te style jako zestaw czterech kolorów: czerwony, niebieski, żółty i zielony. Od jakiegoś czasu zaczęło pojawiać się pytanie: czy ta wiedza faktycznie pomaga? Pojawili się wyznawcy przekonania, że to tylko marketingowa gadka służąca do tego, żeby napędzać sprzedaż. Hmm, ciekaw temat, więc warto zabrać głos

Od dawna poszukiwana jest najlepsza technika sprzedaży, która pomoże skutecznie poradzić sobie z taką reakcją. Reakcja pod tytułem "Proszę mi wysłać ofertę na maila" to coś, co wielu sprzedawców, handlowców słyszy bardzo często. Dziś moja propozycja trzech rozwiązań. Zapraszam :)

Na szkoleniach często pada pytanie: Szymon, wiemy, że mamy zadawać pytania otwarte i mówić językiem korzyści. Tylko jak!??? Przychodzę z odsieczą. W tym tekście i materiale video odnajdziesz szereg konkretnych wskazówek, które powinny pomóc w badaniu potrzeb klienta

Czym jest święty spokój w negocjacjach i jednocześnie o tym, jaką pułapką w negocjacjach może być święty spokój. W kontekście negocjacji wyróżniamy bardzo wiele różnych pojęć, skrótów, które różne rzeczy oznaczają. Jednym z takich pojęć i takich skrótów jest wspomniany w tytule odcinka skrót pod tytułem BATNA. BATNA, czyli Best Alternative to a Negotiation Agreement.

Wywieranie wpływu to umiejętność pożądana przez wielu handlowców. W tym wpisie znajdziesz informacje związane z mocno zaawansowanym wywieraniem wpływu - klasyczne reguły przedstawione z perspektywy, o której wcześniej mogłeś nie wiedzieć i nie słyszeć. Zapraszam :)

Zapraszam do drugiej części filmu o złotych zasadach negocjacji. W tym filmie poruszam i opisuję ostatnie dwie z czterech zasad. Wszystko po to, aby negocjacje były prostsze i żebyś miał większe szanse na osiągnięcie takiego porozumienia, które będzie jak najbardziej satysfakcjonujące dla obu stron. Dlatego warto wiedzieć i rozumieć, na czym dokładnie polega proces negocjacji i jak w nim partycypować (uczestniczyć), żeby osiągać dobre wyniki. Zapraszam!