Cele działów zakupów
Jakie są konkretne cele, KPI działów zakupów
Brian Tracy
Polska
Należę do grona mówców i realizuję wystąpienia na konferencjach organizowanych przez Brian Tracy Polska
Jak kupują działy zakupów
Również onlineWokół współpracy działów zakupów i działów sprzedaży urosło mnóstwo mitów. Wielu handlowców stara się na co dzień zrozumieć, w jaki sposób funkcjonują działy zakupów, co jest ważne, istotne dla ludzi, którzy tam pracują. Wiele osób wierzy nadal, że priorytetem w działach zakupów jest cena. Szkolenie “jak kupują działy zakupów” powstało z połączenia najlepszych praktyk i doświadczeń moich i człowieka, który jest wieloletnim szefem działów zakupów.
Handlowcy biorący udział w tym szkoleniu przede wszystkim zrozumieją cele, zadania, KPI, które rządzą światem ludzi zakupów, a następnie nauczą się, jak tworzyć komunikaty i budować wartości swoich propozycji w oparciu o oczekiwania i znacznie lepsze rozumienie rzeczywistości drugiej strony. Takie podejście znacznie szerzej otwiera drzwi do relacyjnego partnerstwa opartego o możliwość zaspokojenia potrzeb i interesów obu stron.
Przebieg szkolenia "Jak kupują działy zakupów"
Praca z klientami, w których za proces zakupu odpowiadają działy zakupów to duże wyzwanie dla wielu handlowców. Duże firmy, sieci nowoczesne, sieci tradycyjne, klienci korporacyjni – bardzo wiele firm chce z nimi pracować. Jednocześnie otwarcie drzwi i dostanie się tam jest nadal bardzo dużym wyzwaniem dla wielu handlowców.
To szkolenie jest połączeniem najlepszych praktyk sprzedażowych i praktyk zakupowych. Jego celem jest wyposażenie pracowników działu sprzedaży w best practice zbierane przez lata na temat tego, jak współpracować z działami zakupów, żeby ostatecznie osiągać zamierzony cel, jakim jest współpraca z daną firmą.
To szkolenie obala wiele mitów na temat działów zakupów. M.in. ten, że dla działów zakupów liczy się tylko i wyłącznie cena.
Szkolenie prowadzone przez Szefa działów zakupów
To szkolenie ma bardzo ważną zaletę: poprowadzi je Łukasz Jędraszkiewicz – wieloletni Szef działów zakupów w ogólnokrajowych spółkach. Człowiek, który na zakupach zjadł przysłowiowe zęby, a dziś wspólnie postanowiliśmy połączyć te doświadczenia i podzielić się z ludźmi sprzedaży wszystkim tym, czego oczekują ludzie zakupów od ludzi sprzedaży, żeby możliwie jak najlepiej połączyć interesy obu stron.
Szkolenie wraz z wdrożeniem (opcja)
Na czym polega wdrożenie?
Każde szkolenie może zostać zrealizowane z dodatkową usługą wdrożenia. Wdrożenie polega na odbyciu dodatkowych sesji grupowych/indywidualnych z Uczestnikami pomiędzy dniami szkoleniowymi.
Każdy dzień szkolenia kończy się ustaleniem z poszczególnymi Uczestnikami kompetencji poznanych na szkoleniu, które Uczestnicy będą testować i wdrażać przez kolejnych 14 dni.
Wdrożenie ma formę grupowe lub indywidualnej sesji treningowej z Uczestnikami. Spotkania zazwyczaj odbywają się online (mogą również odbyć się stacjonarnie). Celem wdrożenia omówienie zebranych doświadczeń i dodatkowe przetrenowanie określonych kompetencji, żeby zapewnić w ten sposób szybszy zwrot z inwestycji w postaci wyższej sprzedaży Uczestników szkolenia.
Jak wygląda to w praktyce?
W okresie do 14 dni od pierwszego dnia szkoleniowego odbywa się pierwsza sesja wdrożeniowa z Uczestnikami. Indywidualne spotkania trwają od 60 do 120 min każde.
W tym czasie Uczestnicy omawiają zdobyte doświadczenia w obszarze wykorzystania narzędzi poznanych pierwszego dnia oraz odbywają dodatkowy trening danej kompetencji (głównie w formie scenek sprzedażowych).
Następnie po kolejnych 14 dniach odbywa się drugi dzień szkolenia i ponownie Uczestnicy wybierają kompetencje, które będą wdrażać i spotykamy się ponownie po 2 tygodniach na sesjach indywidualnego treningu.
Uczestnicząc w tym szkoleniu poznasz i nauczysz się:
Oczekiwania zakupów
Czego oczekują ludzie zakupów od ludzi sprzedaży, żeby chcieli współpracować
Specyfikę pracy zakupów
Elementy, które są istotne i ważne z punktu widzenia współpracy z działami zakupów
Nawiązywanie kontaktu
Jak najlepiej nawiązywać kontakt z działami zakupów, czym zachęcić ludzi zakupów do rozmowy
Budowanie relacji i zaufania
Co jest faktycznie ważne i istotne w procesie budowania relacji i budowania zaufania z działami zakupów
Rozmowy i negocjacje
Jak prowadzić rozmowy handlowe, na co stawiać w trakcie negocjacji z działami zakupów
6 konkretnych powodów, dla których możesz mi zaufać:
Brian Tracy
Tracy, Prokop, Walkiewicz
To tylko kilka z nazwisk wspaniałych mówców, z którymi mam okazję często dzielić jedną scenę podczas wystąpienia
Ponad
850 osób
Tyle osób liczyła największa publiczność przed jaką miałem przyjemność wystąpić
Ponad
15 lat
Tyle czasu stoję na scenach prowadząc różnorodne wystąpienia dla publiczności
Średnia ocena
4,87/5
Taka jest średnia ocena uczestników szkolenia z wystąpień publicznych, które prowadzę
Ponad
280
To łączna liczba szkoleń z wystąpień, które poprowadziłem i prezentacji, które z powodzenie zrealizowali Uczestnicy tych szkoleń
lub skontaktuj się bezpośrednio
Jak powstanie Twoja przewaga?
Diagnoza
Sprawdzam, co warto/trzeba zrobić. Bezpłatnie i skutecznie.
Raport z diagnozy
Otrzymujesz wyniki analiz i rekomendację działań rozwojowych.
Dobór metod i zakresu pracy
Powstaje dopasowany program działań dla Twojej firmy i zespołu.
Rozwój
Pracujemy, rozwijamy i budujemy wspólnie Twoją przewagę.
Weryfikacja
Sprawdzamy razem efektywność przeprowadzonych działań.
mnie bliżej
Czy szkolenia mogą odbywać się online?
Każde szkolenie może odbyć się w formie online. Zarówno takie, które jest opisane na stronie jak i takie, którego tu nie widzisz, a o nim myślisz – napisz proszę w sprawie takiego szkolenia. Pracując online posługuję się głównie platformą zoom. Szkolenie prowadzone w formie online, jak twierdzą ich uczestnicy, niczym nie odbiega od klasycznej formy.
Zajęcia prowadzone są w sposób warsztatowy – prowadzimy liczne dyskusje, są ćwiczenia indywidualne, są zadania w grupach. Nie ma żadnego power – pointa. Wszystkie materiały powstają na żywo, wraz z uczestnikami. To sprawia, że szkolenia online są dla wielu osób tak samo atrakcyjne, jak klasyczne.
Ile czasu trwa jeden blok szkolenia online?
Najczęściej jeden blok szkolenia realizowanego w formie online trwa od 3 do 6 godzin. Krótsze bloki realizuję głównie, jeśli są to webinary dla dużych grup (od 60 min do 90 min). Dłuższa forma w przypadku szkolenia online to w mojej ocenie zły pomysł. Dlatego 6 godzin zegarowych w ciągu dnia wliczając w to przerwy kawowe i obiadowe to maksymalny wymiar czasowy, w jakim możemy pracować nad Twoim zespołem online.
Ile osób może brać udziału w szkoleniu?
W przypadku szkolenia stacjonarnego grupa powinna liczyć do 12 osób. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku szkolenia online. Jeśli spotkanie ma mieć formę wykładowego webinaru, który angażuje publiczność głównie w formie prostych dyskusji, wówczas ilość osób jest niczym nieograniczona.
Do kogo kierujesz swoje szkolenia?
Wszystkie szkolenia, jakie znajdziesz na tej stronie kierowane są do ludzi sprzedaży i ludzi zarządzających sprzedażą. W szkoleniach mogą wziąć udział sprzedawcy salonowi (pracujący w sklepach, salonach stacjonarnych), doradcy klientów, przedstawiciele handlowi, KAM-owie, team leaderzy, kierownicy, dyrektorzy sprzedaży, właściciele firm, którzy również sami sprzedają – moje szkolenia są dedykowane każdej z tych grup zawodowych.
Z jakich innych obszarów prowadzisz szkolenia?
W propozycji, która jest skierowana do Ciebie znajdziesz 6 konkretnych tematów szkoleń:
- Wystąpienia i prezentacje biznesowe (tu obecnie jesteś)
- Techniki sprzedaży
- Nowoczesny prospekting
- Podstawowe techniki negocjacji
- Zaawansowane techniki negocjacji
- wywieranie wpływu w sprzedaży
Jeśli szukasz szkolenia z innego biznesowego tematu związanego np. z sprzedażą telefoniczną, komunikacją czy kwestiami związanymi z zarządzaniem sprzedawcami – napisz do mnie i porozmawiajmy na ten temat.
Ile kosztują Twoje szkolenia?
Pojawi się tu “ulubiona odpowiedź” psychologów – to zależy 🙂 A tak całkiem poważnie to faktycznie jest to element mocno uzależniony od wielu zmiennych związanych z tym, dla ilu osób ma być zrobione szkolenie, ile dni ma trwać i jakie cele mają zostać osiągnięte.
Jednego możesz być pewien – działania diagnostyczne będą przeprowadzone bezpłatnie. Bądź pewien, że są to inne działania niż ankieta z uczestnikami czy krótkie wywiady telefoniczne.
Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
o którym myślisz dla swojej firmy.
Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.
napisz@szymonlach.com
+48 510 986 592
Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!