Szymon Lach opowiadający o roli Interim Manager w Twojej firmie

Sales Interim Manager w firmie

Usługa realizowana w formie stacjonarnej, hybrydowej i on-line

Interim manager czyli inaczej manager kontraktowy lub manager do wynajęcia – to osoba, której zadaniem jest objęcie obowiązków managera zespołu sprzedażowego w określonym czasie i doprowadzenie do realizacji projektu, osiągnięcia założonych celów projektu.

Najczęstszymi celami w przypadku pracy interim managera w dziale sprzedaży są cele związane z zbudowaniem zespołu sprzedażowego, podniesieniem efektywności, wyników obecnego zespołu lub ułożeniem i wdrożeniem strategii sprzedaży w firmie. Polski rynek interim managementu rodzi się, a znalezienie dostępnego interim managera, który będzie posiadał właściwe doświadczenie zawodowe to nadal wyzwanie.

Na czym polega usługa interim managera

Usługa interim managera polega na skierowaniu do Państwa firmy jednego z moich konsultantów (doświadczeni managerowie, którzy przez lata zarządzali zespołami sprzedażowymi), który przejmie obowiązki managera działu sprzedaży i zrealizuje stawiane przed nim zadania w określonym czasie, który wspólnie ustalimy.

Taki konsultant, interim manager może być przypisany do Państwa firmy na stałe i być w firmie niemalże codziennie jeśli jest taka potrzeba lub może współpracować z Państwem w sposób bardziej projektowy/konsultacyjny spotykając się raz w tygodniu, dwa razy w miesiącu z Państwem i omawiać postępy w zaplanowanych już zadaniach oraz planować kolejne ważne kroki i wspierać was w procesie realizacji tych kroków do momentu, aż cele biznesowe zostaną osiągnięte.

 

Większość interim managerów wie, że praca interim managera jest krótkoterminowa i nastawiona na osiąganie ściśle określonych celów biznesowych. Funkcja interim managera w organizacji sprawia, że możemy mieć nieco inne podejście, bardziej biznesowe podejście do zespołu i ludzi, z którymi pracujemy. Dzięki temu jesteśmy w stanie często szybciej i sprawniej podejmować decyzje i wdrażać je w zespołach, z którymi pracujemy.

Kto będzie pracował na stanowisku Interim mManagera w Państwa firmie? - Kim są moi konsultanci?

Każdy konsultant, który jest kierowany do projektu to osoba, która posiada minimum 8-letnie doświadczenie w budowaniu zespołów sprzedażowych i zarządzaniu nimi w taki sposób, żeby generowały one regularne wzrosty i pozwalały osiągać założone cele biznesowe.

To ludzie posiadający szeroką wiedzą na temat sprzedaży i zarządzania sprzedażą. Zarówno od strony przywódczej, lidershipowej jak i od strony analityki biznesowej. Taki zestaw kompetencji interim managera sprawia, że każdy z konsultantów jest w stanie zrealizować znaczną część zadań i projektów, jakie zostaną przed nim postawione.

Interim managerowie zazwyczaj łączą w sobie również różne kompetencje: managera, szkoleniowca, trenera, coacha i takie kompetencje posiada każdy z moich Konsultantów. Dodatkowo zakres kompetencji konsultantów, z którymi pracuję jest bardzo różny, więc gdy zachodzi taka potrzeba – do projektu jest angażowana dodatkowa osoba, która wspiera projekt swoim doświadczeniem i umiejętnościami potrzebnymi do osiągnięcia konkretnego rezultatu.

Co decyduje o doborze Konsultanta dla Państwa firmy?

Dobór konsultanta jest uzależniony od branży, w jakiej Państwo działacie oraz dokładnego określenia tego, jak ma wyglądać wsparcie interim managera w Państwa firmie. Na podstawie tych informacji otrzymujecie Państwo propozycję dwóch lub trzech konsultantów do wyboru po to, żebyście mieli pewność, że korzystając z usług interim management korzystacie Państwo z usług człowieka, który w Waszej ocenie dostarczy Wam założone cele.

    Cześć Szymon!

    Nazywam się i zależy mi, żeby się dowiedzieć czegoś więcej o z zakresu . Skontaktuj się proszę ze mną pod numerem telefonu lub mailowo .

    lub skontaktuj się bezpośrednio

    Co może zrobić dla Państwa Interim Manager?

    Zatrudnienie Interim Managera pozwala na dokonanie usprawnień i optymalizacji w wielu obszarach funkcjonowania przedsiębiorstwa. Najważniejsze z nich to:

    01

    Poprawa wyników sprzedaży

    To najczęstsze oczekiwanie przedsiębiorców względem interim managera w dziale sprzedaży. Na realizację projektu dotyczącego poprawy wyników może składać się bardzo wiele czynników. Dlatego dokładne określenie zakresu czynności potrzebnych do osiągnięcia tego rezultatu wymaga szerszej rozmowy - zapraszam, porozmawiajmy o tym.
    02

    Usprawnienie procesowe istniejącego zespołu

    Często sytuacja wygląda w taki sposób, że istnieje już strategia i zespół, a problemem jest wyegzekwowanie od zespołu realizacji tej strategii i opracowanie procesów, które pozwolą na codzienną i sprawnie zorganizowaną realizację strategii. Tu także z pomocą może przyjść wsparcie ze strony interim managera, który opracuje potrzebne OKR, KPI, wprowadzi niezbędne narzędzia (CRM, polityka raportowania) i doprowadzi zespół do stawianego celu
    03

    Opracowanie strategii sprzedaży

    budowanie strategii jest jednym z najczęstszych zadań i obszarów pracy w zakresie interim managementu. Proces ten oznacza dokładną analizę obecnej struktury sprzedaży, analizę portfela klientów, rynku, konkurencji, podjęcie decyzji o wyborze grupy docelowej klientów, opracowanie procesu sprzedaży, elementów wyróżniających, które sprawią, że usługa/produkt będą konkurencyjne na rynku
    04

    Budowa zespołu

    Określenie profilu optymalnego pracownika w Państwa firmie, przeprowadzenie/koordynacja procesu rekrutacji, wdrożenie pracownika, wyszkolenie go, doprowadzenie do samodzielności i oddanie gotowego, sprawnego, funkcjonującego zespołu sprzedażowego
    05

    System wynagrodzenia / systemy premiowe

    Jednym z często przydzielanych zadań interim managerowi jest opracowanie systemu premiowego, systemu wynagrodzeń dla zespołu handlowego. Wówczas wsparcie polega na dokładnej ocenie aspektów biznesowych (cel biznesowy, obroty, marżowość, koszty pozyskania klienta i wiele innych) i wypracowaniu modelu, który będzie wspierał cele biznesowe firmy oraz tworzył szanse na zarabianie dla członków zespołu handlowego.
    06

    Analityka biznesowa w dziale sprzedaży

    często zespoły sprzedażowe funkcjonują w oparciu o intuicję i odczucia. Brakuje w nich analitycznego myślenia i opierania się na konkretnych danych i realizacji konkretnych zadań, które pozwalają osiągnąć wynik. Interim Manager może być bardzo dobrym rozwiązaniem do tego, żeby wprowadzić taką analitykę i wesprzeć zespół w bardziej biznesowym sposobie postępowania i podejmowania decyzji

    Ile czasu Interim Manager spędzi w Państwa firmie

    Korzystać z doświadczeń interim managera możecie Państwo codziennie, kilka razy w tygodniu (2-3 razy w tygodniu) lub raz w tygodniu. Minimalna zakładana liczba dni obecności interim managera w Państwa firmie to 4 dni w miesiącu. Przy takiej liczbie dni można rozmawiać o o tym, że wspólne działania przyniosą rezultat. Większość realizowanych projektów zamyka się w okresie od 3 do 6 miesięcy. Ostateczny czas, jaki będzie potrzebny do osiągnięcia celów można oszacować lepiej znając szczegóły projektu. Dlatego jeśli te warunki są dla Państwa akceptowalne – zapraszam do kontaktu, będzie mi bardzo miło.

    Ważnym aspektem pracy interim managera jest to, że w ramach tych godzin Interim Manager zarówno przygotuje dla Państwa potrzebne procesy, procedury jak i w pełni zadba o to, żeby te procesy i procedury zostały wprowadzone i opracuje system kontroli, mobilizacji zespołu handlowego do pracy w nowym dla nich środowisku.

    Ile kosztuje praca Interim Managera?

    Inwestycja w skorzystanie z usług interim management w mojej firmie rozpoczyna się od stawki 4k netto za 1 dzień pracy interim managera w Państwa firmie. To oznacza, że minimalna wartość inwestycji w wsparcie Interim Managera wynosi 16k netto przy 4 dniach miesięcznie.

    Ostateczna wartość inwestycji jest uzależniona od zakresu zadań, którymi mamy się zająć, czasu na ich realizację i innych czynników. Jeśli ten budżet jest dla Państwa akceptowalny – zapraszam do kontaktu i rozmowy na temat wsparcia interim managerów w Państwa firmie.

    Co otrzymacie Państwo w zamian?

    Lista elementów, które wchodzą w skład usługi jest długa. Do najważniejszych z nich należą:

    • Wiedzę, umiejętności i doświadczenie konsultantów, którzy z sukcesami przeprowadzili wiele zespołów handlowych przez proces zmiany
    • Minimum 32 godziny miesięcznie obecności i pracy Interim Managera nad Państwa działem sprzedaży
    • Konkretną strategię rozwiązania istniejącego problemu z jej pełną i skuteczna implementacją w zespole
    • Procesy, procedury, dokumenty wewnętrzne, które Konsultant przygotuje dla Państwa w ramach realizowanej pracy

    Finalnym zakładanym rezultatem pracy Interim Managera w Państwa firmie jest pozostawienie sprawnie działającego zespołu, który realizuje postawiony przed nim cel. Zazwyczaj usługa kończy jeszcze jednym rezultatem: tym, że w firmie jest osoba (wyłoniona spośród zespołu lub zrekrutowana w ramach usługi), która kontynuuje wypracowaną strategię i multiplikuje wypracowane i osiągnięte rezultaty.

    Poznaj
    mnie bliżej

    Skontaktuj się

    Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
    o którym myślisz dla swojej firmy.

    Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.

    napisz@szymonlach.com
    +48 510 986 592

    Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!