Blog

Badanie potrzeb klienta
Artykuł

Wzrost sprzedaży czyli jak poprawić sprzedaż w B2B

Skuteczna sprzedaż
Wzrost sprzedaży to cel każdej organizacji biznesowej. Sam prowadzę pierwszą firmę od 10 lat, drugą od prawie dwóch lat. Od 5 lat moje biznesy regularnie odnotowują wzrosty na poziomie 15% - 20% rok do roku. Przez ostatnich 5 lat wypracowałem elementy, które uważam, że są kluczowe w procesie budowania wzrostu sprzedaży i o nich przeczytasz w tym wpisie. Zapraszam do lektury.

Skuteczna sprzed czyli metoda SPIN, część pierwsza.

Skuteczna sprzedaż
Metoda SPIN sprawdza się zarówno w sprzedaży B2C, takiej sprzedaży wysoko wartościowej, jak i w sprzedaży B2B. Ja najczęściej działam z nią oczywiście w segmencie B2B, bo z tymi klientami głównie pracuję. Jednocześnie elementy SPIN-u pojawiały się chociażby w jednym przypadku w branży automotive.
Badanie potrzeb klienta
Artykuł

Kim jest i co robi trener sprzedaży?

Proces sprzedaży
Trener sprzedaży - z perspektywy klienta to często człowiek, któremu trzeba zapłacić (zazwyczaj za dużo ;)) za to, żeby pogadał np. handlowców Z perspektywy osób, które myślą o pójściu w tym kierunku zawodowym to zajęcie, zawód, które z pozoru wydaje się bardzo proste: przyjdzie, pogada i zarabia. Kim w zasadzie jest trener sprzedaży, co robi i za co bierze pieniądze? Zapraszam do lektury
perswazja i wywieranie wpływu
Podcast

Czy warto być członkiem grup rekomendacyjnych - rozmowa z gościem

Efektywność zawodowa
Po 44 odcinku, w którym po raz pierwszy został poruszony temat grup rekomendacyjnych nieco zawrzało. Efektem tej drobnej burzy i wymiany poglądów był pewien artykuł napisany przez człowieka, który jest założycielem grupy rekomendacyjnej. Zatem jedyne, co mogłem zrobić to skonfrontować nasze dwa sposoby myślenia i tak oto powstał ten odcinek podcastu "Dobra sprzedaż". Zapraszam do przesłuchania ciekawej i merytorycznej dyskusji na temat grup rekomendacyjnych.
negocjacje w sprzedaży
Podcast

Zaufanie w sprzedaży, 10 mechanizmów

Negocjacje
Zaufanie to waluta przyszłości. Tak twierdzi autor jednej z książek o zaufaniu, którą czytałem. Zgadzam się i mocno utożsamiam z tym zdaniem. Jednocześnie pojawia się pytanie o to czym jest zaufanie i co wpływa na proces jego budowy? Posłuchaj, przeczytaj o 10 mechanizmach, które wpływają na to, że ludzie będą Ci ufać.
szkolenia zamknięte
Podcast

Grupy rekomendacyjne, czy warto?

Efektywność zawodowa
Na rynku istnieje bardzo wiele organizacji zrzeszających przedsiębiorców. Wśród nich są również grupy rekomendacyjne czyli organizacje, których celem funkcjonowania jest pozyskiwanie klientów poprzez rekomendacje. Czy warto być ich członkiem? Jakie są zalety takiej organizacji, a jakie wady/słabe strony? Czy istnieją jakiekolwiek zagrożenia w byciu członkiem? Zapraszam do wysłuchania odcinka podcastu "Dobra sprzedaż", w którym pojawiają się odpowiedzi na wszystkie powyższe pytania.

Wiedza, która wzmacnia i rozwija

Witaj na moim blogu!

Dziękuję, że się tu pojawiasz i zapraszam Cię do świata mojej sprzedaży – świata dobrej sprzedaży. Znajdziesz tu bardzo wiele treści dotykających świat sprzedaży z przeróżnych perspektyw. Znajdziesz treści na temat każdego etapu sprzedaży – prospektingu, badania potrzeb, rozmowy o pieniądzach, o procesie decyzyjnym, o skutecznym prezentowaniu rozwiązań, o pracy z obiekcjami, o wywieraniu wpływu i wielu innych tematach.

Są tu treści zarówno takie, które powszechnie można określić mianem “technik sprzedaży” czy “technik negocjacji” jak i treści bardziej psychologiczne, które tłumaczą, wyjaśniają, precyzują różne zjawiska zachodzące w świecie sprzedaży.

Wierzę, że ten blog i to się w nim znajduje okaże się być dawką dużej wiedzy i inspiracji dla Ciebie. Wierzę, że znajdziesz tu wiele odpowiedzi na nurtujące Cię pytania i jeszcze więcej konkretnych wskazówek, narzędzi, które wyniosą Twoją sprzedaż na zupełnie nowy poziom.

Dziękuję, że tu jesteś,
Szymon Lach

Skontakuj się

Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
o którym myślisz dla swojej firmy.

Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.

napisz@szymonlach.com
+48 510 986 592

Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!