Komunikat TY
Komunikat TY to podstawowe i jedno z najważniejszych narzędzi w skutecznym copywritingu sprzedażowym
lub skontaktuj się bezpośrednio
Dobre cold maile, pisanie propozycji - Dobry copywriting sprzedażowy dla Handlowców
Również online i indywidualniePisanie zimnych maili do potencjalnych klientów czy pisanie propozycji tak, żeby przykuwały oczy klientów to wciąż obszar, który warto wzmacniać u wielu handlowców. Pisanie maili to ważna umiejętność w procesie zdobywania klientów. Tworzenie dobrych propozycji i atrakcyjnych wiadomości to z kolei umiejętność potrzebna i przydatna na etapie kwalifikacji klienta i domykania sprzedaży
Obu tych rzeczy Uczestnicy nauczą się podczas szkolenia “Cold maile, pisanie propozycji – copywriting sprzedażowy dla Handlowców”
Copwriting dla Handlowców - czego uczy to szkolenie
Cold maile, które generują odpowiedzi czy propozycje, które klienci chcą faktycznie przeczytać to cele wielu Handlowców. Rzeczywistość jest brutalna: większość zimnych maili pozostaje bez odpowiedzi, a przeczytanie propozycji przez klientów często sprowadza się do miejsca, w którym podana jest cena.
Dlatego umiejętność sprawnego posługiwania się językiem polskim i wykorzystywania potencjału, jaki drzemie w słowach jest tak potrzebna wielu Handlowcom do tego, żeby sprawniej komunikować się z klientami i silnej, mocniej przykuwać ich uwagę do treści.
Słowa mają moc
Słowa mają moc. Tworzą kontekst – ramę dla obrazu jakim jest propozycja. Budują mosty, pozwalają grać sugestią, budują wieloznaczności lub jednoznaczny sens. Tworzą i kształtują emocje – słowa potrafią w jednej chwili wzbudzić śmiech, radość, smutek lub złość. Każdy Handlowiec ma dostęp do tego morza możliwości. Pytanie: czy zdaje sobie z tego sprawę?
Często ten potencjał zostaje niewykorzystany. Powód jest bardzo prosty: większość z nas nie ma świadomości tego, jak wiele można zdziałać słowem. Wynika to z przyzwyczajeń i rutyny, w którą człowiek wpada.
A najciekawsze jest to, że gdy człowiek nauczy się wykorzystywać moc słowa pisanego i otworzy przed sobą drzwi do potencjału, jaki w nim drzemie, szybko zauważy również, jak wiele zmienia się w jego słowie mówionym i jak inaczej zaczynają reagować na to klienci 🙂
Copywriting dla Handlowców - jak przebiega szkolenie
Przed szkoleniem
Szkolenie zaczyna się od prośby o przesłanie dotychczasowej komunikacji Handlowców z Klientami oraz o przykładowe propozycje, jakie są wysyłane przez Handlowców do Klientów. Celem tego działania jest poznanie obecnego poziomu tworzonych komunikatów i przygotowanie takich narzędzi dla Handlowców, które najsilniej wzmocnią ich umiejętności w tym obszarze.
Pierwsza część szkolenia to analiza materiału i wypracowanie na tej podstawie mechanizmów i wzorców językowych, które będą przydatne i pomocne przy tworzeniu zupełnie nowych wiadomości do Klientów.
Trening czyni mistrza
Po części teoretycznej czas na praktykę. Handlowcy w czasie szkolenia trenują różne formaty komunikatów pisanych kierowanych do Klientów. Trening obejmuje pisanie zimnych maili, pisanie wiadomości z podsumowaniem po spotkaniu, przygotowanie propozycji dla Klienta, pisanie wiadomości z propozycją do klienta, follow-upy i wiele innych.
Handlowcy ćwiczą te formaty w różnych kontekstach sytuacyjnych. Po takim treningu Handlowiec posiada wypracowane wzorce wiadomości, z których może swobodnie korzystać w przyszłości. Jest to jego kapitał, który zabiera ze sobą z sali szkoleniowej i który będzie procentował w jego dalszej pracy.
Szkolenie wraz z wdrożeniem (opcja)
Na czym polega wdrożenie?
Każde szkolenie może zostać zrealizowane z dodatkową usługą wdrożenia. Wdrożenie polega na odbyciu dodatkowych sesji grupowych/indywidualnych z Uczestnikami pomiędzy dniami szkoleniowymi.
Każdy dzień szkolenia kończy się ustaleniem z poszczególnymi Uczestnikami kompetencji poznanych na szkoleniu, które Uczestnicy będą testować i wdrażać przez kolejnych 14 dni.
Wdrożenie ma formę grupowe lub indywidualnej sesji treningowej z Uczestnikami. Spotkania zazwyczaj odbywają się online (mogą również odbyć się stacjonarnie). Celem wdrożenia omówienie zebranych doświadczeń i dodatkowe przetrenowanie określonych kompetencji, żeby zapewnić w ten sposób szybszy zwrot z inwestycji w postaci wyższej sprzedaży Uczestników szkolenia.
Jak wygląda to w praktyce?
W okresie do 14 dni od pierwszego dnia szkoleniowego odbywa się pierwsza sesja wdrożeniowa z Uczestnikami. Indywidualne spotkania trwają od 60 do 120 min każde.
W tym czasie Uczestnicy omawiają zdobyte doświadczenia w obszarze wykorzystania narzędzi poznanych pierwszego dnia oraz odbywają dodatkowy trening danej kompetencji (głównie w formie scenek sprzedażowych).
Następnie po kolejnych 14 dniach odbywa się drugi dzień szkolenia i ponownie Uczestnicy wybierają kompetencje, które będą wdrażać i spotykamy się ponownie po 2 tygodniach na sesjach indywidualnego treningu.
Handlowcy nauczą się i poznają:
Technikę piętrzenia
Piętrzenie to drugie bardzo ważne i przydatne narzędzie w procesie tworzenia komunikatów do klientów
Struktury cold maila
Handlowcy otrzymają gotowe struktury i modele dla tworzenia zimnych wiadomości do Klientów
Struktury dobrej propozycji
Handlowcy poznają kilka wypracowanych i sprawdzonych modeli tworzenia propozycji dla Klienta
Model wiadomości ofertowej
Handlowcy poznają konkretny, sprawdzony i skuteczny model tworzenia wiadomości z propozycją dla Klienta
Follow-up email/SMS
Handlowcy nauczą się, jak prowadzić działania follow-up, kiedy Klient nie odbiera, przestaje się odzywać
Jak powstanie Twoja przewaga
Diagnoza
Sprawdzam, co warto/trzeba zrobić. Bezpłatnie i skutecznie.
Raport z diagnozy
Otrzymujesz wyniki analiz i rekomendację działań rozwojowych.
Dobór metod i zakresu pracy
Powstaje dopasowany program działań dla Twojej firmy i zespołu.
Rozwój
Pracujemy, rozwijamy i budujemy wspólnie Twoją przewagę.
Weryfikacja
Sprawdzamy razem efektywność przeprowadzonych działań.
Materiały na ten temat
Artykuł
Zrób tak, żeby Klienci SAMI PRZYCHODZILI – Inbound marketing w praktyce
Chyba każdy Handlowiec marzy o tym, żeby dostawać konkretne zapytania od Klientów. I zazwyczaj na marzeniach się kończy, bo przecież od generowania zapytań jest ... marketing :P Nic bardziej mylnego! Zobacz, jak długa jest lista rzeczy, które możesz robić na własną rękę, żeby generować konkretne zapytania dla Twojej sprzedaży.
Artykuł
Kampania cold mail – jak ją dobrze zrobić
Cold mail może być bardzo skutecznym narzędziem pozyskiwania Klientów. Żeby tak się stało potrzebne jest właściwe zaplanowanie lejka cold maili, sekwencji wiadomości, których celem będzie dostarczenie wartości potencjalnemu Klientowi i pozwolenie mu na to, żeby poznał Cię i dowiedział się tego, czego potencjalnie może szukać. Zobacz, jak zrobić to dobrze i skutecznie.
Artykuł
19 technik sprzedaży, które podniosą Twoją sprzedaż
Poznaj 19 technik sprzedaży, które sprawią, że Twoja sprzedaż znacznie się poprawi. Wszystkie te techniki sprzedaży zostały wielokrotnie przetestowane w boju przeze mnie i dziesiątki Klientów, którzy zdecydowali się na wspólne szkolenia. Jednym słowem: czyste mięso (tak, wiem - to dwa słowa 😉)
Podcast
Technika piętrzenia w rozmowie z klientem
Techniki argumentacji sprzedażowej są potrzebne i zawsze przydatne w sprzedaży. Piętrzenie to bardzo skuteczne narzędzie argumentacji. Dzieje się tak dlatego, że bazuje ono na stopniowym dokładaniu kolejnych sugestywnych argumentów. To właśnie sprawia, że Twój klient w jednym komunikacie otrzymuje dużo, sensownie brzmiących i poukładanych zalety i korzyści wynikających z np. zakupu Twojego produktu. Pomyśl o tym, na ile przydatne może to być w Twojej sprzedaży i posłuchaj odcinka.
Artykuł
Wzór dobrej oferty handlowej
Okazuje się, że istnieje bardzo duża potrzeba instrukcji, wskazówek związanych z tym, jak przygotować dobrą ofertę handlową. Postanowiłem popełnić kolejny tekst na ten temat i dać możliwość zobaczenia, jak dokładnie wygląda moje oferta handlowa, którą otrzymują moi klienci. Jeśli Ty też jesteś ciekaw - przeczytaj i odezwij się, a chętnie Ci udostępnię taki wzór
Podcast
Dobra propozycja dla klienta – to proste
Jak przygotować i napisać propozycję dla Klienta, którą będzie chciał otworzyć i przeczytać z przyjemnością? Posłuchaj 51 odcinka 🎙 Dobrej sprzedaży i poznaj sprawdzony, testowany i dopracowywany przez nas przepis na dobrze skrojoną propozycję, która wzmocni Twoją sprzedaż. Przyjemnego słuchania i/lub czytania :)
Artykuł
Cold mailing, a wzrost sprzedaży B2B
Cold mailing to działanie, które powszechnie jest uznawane za bardzo nieefektywne. Jednocześnie w moich firmach sprawdza się i generuje co miesiąc konkretnych klientów, z którymi podpisujemy umowy. Jaka jest zatem różnica albo jaki jaki jest nasz przepis na skuteczny cold mailing? Przeczytaj i poznaj 7 reguł, które sprawią, że Twój cold mailing stanie się skuteczny.
Artykuł
Język korzyści jako technika sprzedaży
W każdej sprzedaży korzyści są bardzo ważne, a umiejętność posługiwania się nimi w rozmowie to ważne umiejętność każdego handlowca, który pracuje w segmencie B2B. A biznesie jest zasada: im mniej, tym bardziej konkretnie, dlatego korzyści nie musi być dużo. Za to powinny być mocne, konkretne, spełniające jedno z dwóch kryteriów: zabezpieczające ryzyka lub pomagające zrealizować wizję. Co to dokładnie oznacza i jak budować takie korzyści? Przeczytaj
Artykuł
Techniki sprzedaży – komunikat “Ja” i “Ty”
Komunikacja z klientem to jedna z najważniejszych technik sprzedaży. Większość metod sprzedaży, jakie poznają handlowcy koncentruje się wokół procesu komunikacji z klientem. Jednocześnie jest to nadal jeden z tych obszarów, w ramach których wielu handlowców potrzebuje wzmocnienia. Dziś o jednym z najważniejszych elementów skutecznej komunikacji z klientem w sprzedaży.
Artykuł
Dobre maile sprzedażowe z propozycją po spotkaniu – to proste
Wysłanie propozycji do klienta w XXI wieku najczęściej odbywa się poprzez email. W swoim życiu wysłałem bardzo wiele takich maili. Równie dużo ich otrzymałem. To zmobilizowało mnie do tego, żeby wypracować i dopracować model tworzenia dobrych maili z propozycjami. Oto ten model w całości przed Tobą. Przyjemnego czytania/słuchania
mnie bliżej
Czy szkolenie może odbyć się online?
Każde szkolenie może odbyć się w formie online. Zarówno takie, które jest opisane na stronie jak i takie, którego tu nie widzisz, a o nim myślisz – napisz proszę w sprawie takiego szkolenia. Pracując online posługuję się głównie platformą zoom lub teams. Szkolenie prowadzone w formie online, jak twierdzą ich uczestnicy, niczym nie odbiega od klasycznej formy.
Zajęcia prowadzone są w sposób warsztatowy – prowadzimy liczne dyskusje, są ćwiczenia indywidualne, są zadania w grupach. Nie ma żadnego power – pointa. Wszystkie materiały powstają na żywo, wraz z uczestnikami. To sprawia, że szkolenia online są dla wielu osób tak samo atrakcyjne, jak klasyczne.
Ile czasu trwa jeden blok szkolenia online
Najczęściej jeden blok szkolenia realizowanego w formie online trwa od 3 do 6 godzin. Krótsze bloki realizuję głównie, jeśli są to webinary dla dużych grup (od 60 min do 90 min). Dłuższa forma w przypadku szkolenia online to w mojej ocenie zły pomysł. Dlatego 6 godzin zegarowych w ciągu dnia wliczając w to przerwy kawowe i obiadowe to maksymalny wymiar czasowy, w jakim możemy pracować nad Twoim zespołem online.
Ile osób może brać udział w szkoleniu?
W przypadku szkolenia stacjonarnego grupa powinna liczyć do 12 osób. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku szkolenia online. Jeśli spotkanie ma mieć formę wykładowego webinaru, który angażuje publiczność głównie w formie prostych dyskusji, wówczas ilość osób jest niczym nieograniczona.
Do kogo kierujesz swoje szkolenia?
Wszystkie szkolenia, jakie znajdziesz na tej stronie kierowane są do ludzi sprzedaży i ludzi zarządzających sprzedażą. W szkoleniach mogą wziąć udział sprzedawcy salonowi (pracujący w sklepach, salonach stacjonarnych), doradcy klientów, przedstawiciele handlowi, KAM-owie, team leaderzy, kierownicy, dyrektorzy sprzedaży, właściciele firm, którzy również sami sprzedają – moje szkolenia są dedykowane każdej z tych grup zawodowych.
Ile kosztują Twoja szkolenia?
Pojawi się tu “ulubiona odpowiedź” psychologów – to zależy 🙂 A tak całkiem poważnie to faktycznie jest to element mocno uzależniony od wielu zmiennych związanych z tym, dla ilu osób ma być zrobione szkolenie, ile dni ma trwać i jakie cele mają zostać osiągnięte.
Jednego możesz być pewien – działania diagnostyczne będą przeprowadzone bezpłatnie. Bądź pewien, że są to inne działania niż ankieta z uczestnikami czy krótkie wywiady telefoniczne.
Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
o którym myślisz dla swojej firmy.
Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.
napisz@szymonlach.com
+48 510 986 592
Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!