szymon lach w białej koszuli tworzy podcast jak pisać dobre maile sprzedażowe

Dobre cold maile, pisanie propozycji - Dobry copywriting sprzedażowy dla Handlowców

Również online i indywidualnie

Pisanie zimnych maili do potencjalnych klientów czy pisanie propozycji tak, żeby przykuwały oczy klientów to wciąż obszar, który warto wzmacniać u wielu handlowców. Pisanie maili to ważna umiejętność w procesie zdobywania klientów. Tworzenie dobrych propozycji i atrakcyjnych wiadomości to z kolei umiejętność potrzebna i przydatna na etapie kwalifikacji klienta i domykania sprzedaży

Obu tych rzeczy Uczestnicy nauczą się podczas szkolenia “Cold maile, pisanie propozycji – copywriting sprzedażowy dla Handlowców”

Copwriting dla Handlowców - czego uczy to szkolenie

Cold maile, które generują odpowiedzi czy propozycje, które klienci chcą faktycznie przeczytać to cele wielu Handlowców. Rzeczywistość jest brutalna: większość zimnych maili pozostaje bez odpowiedzi, a przeczytanie propozycji przez klientów często sprowadza się do miejsca, w którym podana jest cena.

Dlatego umiejętność sprawnego posługiwania się językiem polskim i wykorzystywania potencjału, jaki drzemie w słowach jest tak potrzebna wielu Handlowcom do tego, żeby sprawniej komunikować się z klientami i silnej, mocniej przykuwać ich uwagę do treści.

 

Słowa mają moc

Słowa mają moc. Tworzą kontekst – ramę dla obrazu jakim jest propozycja. Budują mosty, pozwalają grać sugestią, budują wieloznaczności lub jednoznaczny sens. Tworzą i kształtują emocje – słowa potrafią w jednej chwili wzbudzić śmiech, radość, smutek lub złość. Każdy Handlowiec ma dostęp do tego morza możliwości. Pytanie: czy zdaje sobie z tego sprawę?

Często ten potencjał zostaje niewykorzystany. Powód jest bardzo prosty: większość z nas nie ma świadomości tego, jak wiele można zdziałać słowem. Wynika to z przyzwyczajeń i rutyny, w którą człowiek wpada.

A najciekawsze jest to, że gdy człowiek nauczy się wykorzystywać moc słowa pisanego i otworzy przed sobą drzwi do potencjału, jaki w nim drzemie, szybko zauważy również, jak wiele zmienia się w jego słowie mówionym i jak inaczej zaczynają reagować na to klienci 🙂

Copywriting dla Handlowców - jak przebiega szkolenie

Przed szkoleniem

Szkolenie zaczyna się od prośby o przesłanie dotychczasowej komunikacji Handlowców z Klientami oraz o przykładowe propozycje, jakie są wysyłane przez Handlowców do Klientów. Celem tego działania jest poznanie obecnego poziomu tworzonych komunikatów i przygotowanie takich narzędzi dla Handlowców, które najsilniej wzmocnią ich umiejętności w tym obszarze.

Pierwsza część szkolenia to analiza materiału i wypracowanie na tej podstawie mechanizmów i wzorców językowych, które będą przydatne i pomocne przy tworzeniu zupełnie nowych wiadomości do Klientów.

Trening czyni mistrza

Po części teoretycznej czas na praktykę. Handlowcy w czasie szkolenia trenują różne formaty komunikatów pisanych kierowanych do Klientów. Trening obejmuje pisanie zimnych maili, pisanie wiadomości z podsumowaniem po spotkaniu, przygotowanie propozycji dla Klienta, pisanie wiadomości z propozycją do klienta, follow-upy i wiele innych.

Handlowcy ćwiczą te formaty w różnych kontekstach sytuacyjnych. Po takim treningu Handlowiec posiada wypracowane wzorce wiadomości, z których może swobodnie korzystać w przyszłości. Jest to jego kapitał, który zabiera ze sobą z sali szkoleniowej i który będzie procentował w jego dalszej pracy.

Szkolenie wraz z wdrożeniem (opcja)

Na czym polega wdrożenie?

Każde szkolenie może zostać zrealizowane z dodatkową usługą wdrożenia. Wdrożenie polega na odbyciu dodatkowych sesji grupowych/indywidualnych z Uczestnikami pomiędzy dniami szkoleniowymi.

Każdy dzień szkolenia kończy się ustaleniem z poszczególnymi Uczestnikami kompetencji poznanych na szkoleniu, które Uczestnicy będą testować i wdrażać przez kolejnych 14 dni.
Wdrożenie ma formę grupowe lub indywidualnej sesji treningowej z Uczestnikami. Spotkania zazwyczaj odbywają się online (mogą również odbyć się stacjonarnie). Celem wdrożenia omówienie zebranych doświadczeń i dodatkowe przetrenowanie określonych kompetencji, żeby zapewnić w ten sposób szybszy zwrot z inwestycji w postaci wyższej sprzedaży Uczestników szkolenia.

Jak wygląda to w praktyce?

W okresie do 14 dni od pierwszego dnia szkoleniowego odbywa się pierwsza sesja wdrożeniowa z Uczestnikami. Indywidualne spotkania trwają od 60 do 120 min każde.
W tym czasie Uczestnicy omawiają zdobyte doświadczenia w obszarze wykorzystania narzędzi poznanych pierwszego dnia oraz odbywają dodatkowy trening danej kompetencji (głównie w formie scenek sprzedażowych).

Następnie po kolejnych 14 dniach odbywa się drugi dzień szkolenia i ponownie Uczestnicy wybierają kompetencje, które będą wdrażać i spotykamy się ponownie po 2 tygodniach na sesjach indywidualnego treningu.

Handlowcy nauczą się i poznają:

Komunikat TY

Komunikat TY to podstawowe i jedno z najważniejszych narzędzi w skutecznym copywritingu sprzedażowym

Technikę piętrzenia

Piętrzenie to drugie bardzo ważne i przydatne narzędzie w procesie tworzenia komunikatów do klientów

Struktury cold maila

Handlowcy otrzymają gotowe struktury i modele dla tworzenia zimnych wiadomości do Klientów

Struktury dobrej propozycji

Handlowcy poznają kilka wypracowanych i sprawdzonych modeli tworzenia propozycji dla Klienta

Model wiadomości ofertowej

Handlowcy poznają konkretny, sprawdzony i skuteczny model tworzenia wiadomości z propozycją dla Klienta

Follow-up email/SMS

Handlowcy nauczą się, jak prowadzić działania follow-up, kiedy Klient nie odbiera, przestaje się odzywać

    Cześć Szymon!

    Nazywam się i zależy mi, żeby się dowiedzieć czegoś więcej o z zakresu . Skontaktuj się proszę ze mną pod numerem telefonu lub mailowo .

    lub skontaktuj się bezpośrednio

    Jak powstanie Twoja przewaga

    01

    Diagnoza

    Sprawdzam, co warto/trzeba zrobić. Bezpłatnie i skutecznie.
    02

    Raport z diagnozy

    Otrzymujesz wyniki analiz i rekomendację działań rozwojowych.
    03

    Dobór metod i zakresu pracy

    Powstaje dopasowany program działań dla Twojej firmy i zespołu.
    04

    Rozwój

    Pracujemy, rozwijamy i budujemy wspólnie Twoją przewagę.
    05

    Weryfikacja

    Sprawdzamy razem efektywność przeprowadzonych działań.

    Poznaj
    mnie bliżej

    Najcześciej zadawane pytania

    Czy szkolenie może odbyć się online?

    Każde szkolenie może odbyć się w formie online. Zarówno takie, które jest opisane na stronie jak i takie, którego tu nie widzisz, a o nim myślisz – napisz proszę w sprawie takiego szkolenia. Pracując online posługuję się głównie platformą zoom lub teams. Szkolenie prowadzone w formie online, jak twierdzą ich uczestnicy, niczym nie odbiega od klasycznej formy.

    Zajęcia prowadzone są w sposób warsztatowy – prowadzimy liczne dyskusje, są ćwiczenia indywidualne, są zadania w grupach. Nie ma żadnego power – pointa. Wszystkie materiały powstają na żywo, wraz z uczestnikami. To sprawia, że szkolenia online są dla wielu osób tak samo atrakcyjne, jak klasyczne.

    Ile czasu trwa jeden blok szkolenia online

    Najczęściej jeden blok szkolenia realizowanego w formie online trwa od 3 do 6 godzin. Krótsze bloki realizuję głównie, jeśli są to webinary dla dużych grup (od 60 min do 90 min). Dłuższa forma w przypadku szkolenia online to w mojej ocenie zły pomysł. Dlatego 6 godzin zegarowych w ciągu dnia wliczając w to przerwy kawowe i obiadowe to maksymalny wymiar czasowy, w jakim możemy pracować nad Twoim zespołem online.

    Ile osób może brać udział w szkoleniu?

    W przypadku szkolenia stacjonarnego grupa powinna liczyć do 12 osób. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku szkolenia online. Jeśli spotkanie ma mieć formę wykładowego webinaru, który angażuje publiczność głównie w formie prostych dyskusji, wówczas ilość osób jest niczym nieograniczona.

    Do kogo kierujesz swoje szkolenia?

    Wszystkie szkolenia, jakie znajdziesz na tej stronie kierowane są do ludzi sprzedaży i ludzi zarządzających sprzedażą. W szkoleniach mogą wziąć udział sprzedawcy salonowi (pracujący w sklepach, salonach stacjonarnych), doradcy klientów, przedstawiciele handlowi, KAM-owie, team leaderzy, kierownicy, dyrektorzy sprzedaży, właściciele firm, którzy również sami sprzedają – moje szkolenia są dedykowane każdej z tych grup zawodowych.

    Ile kosztują Twoja szkolenia?

    Pojawi się tu “ulubiona odpowiedź” psychologów – to zależy 🙂 A tak całkiem poważnie to faktycznie jest to element mocno uzależniony od wielu zmiennych związanych z tym, dla ilu osób ma być zrobione szkolenie, ile dni ma trwać i jakie cele mają zostać osiągnięte.

    Jednego możesz być pewien – działania diagnostyczne będą przeprowadzone bezpłatnie. Bądź pewien, że są to inne działania niż ankieta z uczestnikami czy krótkie wywiady telefoniczne.

    Skontaktuj się

    Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
    o którym myślisz dla swojej firmy.

    Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.

    napisz@szymonlach.com
    +48 510 986 592

    Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!