Nowoczesny propekting - jak poszukiwać klienta

Nowoczesny prospekting
Jak pozyskać klientów?

Również online

Pozyskiwanie klientów było dużym wyzwaniem dla wielu handlowców. Pytanie “Jak pozyskać klienta?” wybrzmiewa niemalże na każdym szkoleniu. Zmieniają się czasy, zmieniają się narzędzia do pozyskiwania klientów i przed sprzedawcami otwiera się bardzo wiele nowych drzwi do pozyskiwania potencjalnych klientów. Magia social media i marka osobista, narzędzia email marketingu, które dają możliwość wysłania maila “na biurko” do konkretnej osoby – to wszystko sprawia, że pozyskiwanie klientów w dzisiejszych czasach wydaje się być znacznie prostsze. A co ze starymi zimnymi telefonami – czy na nie też dzisiaj jest miejsce?

Jeśli handlowiec chce pozyskiwać nowych klientów skutecznie, powinien zaprzyjaźnić się z jednym ważnym słowem: RÓŻNORODNOŚĆ. I tego nauczą się Uczestnicy szkolenia “Nowoczesny prospekting”

Jak pozyskać klienta - opis szkolenia

Szkolenie “Nowoczesny prospekting – jak pozyskać klienta” to szkolenie skierowane do handlowców, których zadaniem jest pozyskiwanie nowych potencjalnych klientów. Temat pozyskiwania klientów w dzisiejszych czasach jest bardzo wielowymiarowy ze względu na mnogość kanałów i narzędzi, które mogą być w tym procesie przydatne. Potencjalni klienci są obecni w bardzo wielu miejscach i istnieje bardzo wiele sposobów na pozyskiwanie do nich dostępu. Wspomniana różnorodność ma pomóc handlowcowi w właściwym wyborze takich elementów jak kanały komunikacji, w których są potencjalni klienci, treści, które będą komunikowane i ostateczny sposób komunikacji tych treści. To wszystko ostatecznie sprawi, że pozyskiwanie klientów stanie się bardziej efektywne i skuteczne.

Obecne czasy są ciekawe ze względu na ścieranie się świata 3 elementów z zakresu pozyskiwania klientów: pandemii, nowoczesnych technologii i “starych, klasycznych” metod pozyskiwania klientów.

Wielu handlowców zastanawia się i zadaje pytanie: czy jest jeszcze miejsce na zimne telefony? Zwłaszcza w świecie, w którym hasła takie jak “generowanie leadów” zdają się eliminować konieczność telefonowania i brzmią jak “złote lekarstwo na największą bolączkę handlowca” w zakresie poszukiwania nowych klientów.

Podczas szkolenia “nowoczesny prospekting – jak pozyskać klienta” handlowcy poznają cienie i blaski każdej metody na pozyskiwanie klientów. Będą mogli wybrać, która z metod poszukiwania nowych klientów jest dla nich najskuteczniejsza i najlepiej dopasowana do każdego z nich – czy są to social media, czy narzędzia email marketingu, a może inne narzędzia z zakresu kontaktu bezpośredniego z potencjalnym klientem.

Twoi Handlowcy nauczą się

Personal brand

Handlowcy poznają najważniejsze aspekty budowania silnej marki osobistej sprzedawcy, która przyciąga uwagę

Social media

Handlowcy nauczą się tego, jak być obecnym na LinkedIn i jak pozyskiwać klientów w mediach społecznościowych

Zimnych telefonów

Zimne telefony nadal są bardzo ważną częścią pracy handlowca w zakresie pozyskiwania klientów

Zimnych wizyt

Zimne wizyty to dla niektórych handlowców lepszy sposób od telefonów. Tego również warto się nauczyć

Searchingu

Handlowcy nauczą się, jak pozyskiwać dane kontaktowe takie jak: adresy mailowe czy nr telefonów bezpośrednio do klientów

Email marketing

Handlowcy poznają skuteczny przepis na wiadomość mailową, która daje szanse przykucia uwagi klienta

Przebieg szkolenia z pozyskiwania klientów

Konkretna wiedza

To szkolenie jest bardzo praktycznym warsztatem. Podczas nauki narzędzi wspierających pozyskiwanie klientów handlowcy będą zakładać swoje konta na każdej platformie i uczyć się na konkretnych przykładach swoich własnych potencjalnych klientów procesu i narzędzi ich pozyskiwania.

Praktyczne umiejętności

Dzięki temu nabędą konkretnej wiedzy na temat narzędzi z zakresu poszukiwania nowych klientów i umiejętności, które pozwolą im tę wiedzę natychmiast wdrożyć w życie. Podczas tego szkolenia Handlowcy przygotują i opublikują pierwsze posty, wykonają telefony do klientów, poszukają danych kontaktowych do konkretnych potencjalnych klientów, przygotują i wyślą pierwsze wiadomości email marketingu. Praktyka po to, by wykształcić gotowe umiejętności.

    Cześć Szymon!

    Nazywam się i zależy mi, żeby się dowiedzieć czegoś więcej o z zakresu . Skontaktuj się proszę ze mną pod numerem telefonu .

    Jak powstanie Twoja przewaga?

    01

    Diagnoza

    Sprawdzam, co warto/trzeba zrobić. Bezpłatnie i skutecznie.
    02

    Raport z diagnozy

    Otrzymujesz wyniki analiz i rekomendację działań rozwojowych.
    03

    Dobór metod i zakresu pracy

    Powstaje dopasowany program działań dla Twojej firmy.
    04

    Rozwój

    Pracujemy, rozwijamy i budujemy wspólnie Twoją przewagę.
    05

    Weryfikacja

    Sprawdzamy razem efektywność przeprowadzonych działań.

    Zacznijmy od bezpłatnej analizy

    Każde szkolenie, które ma poruszać temat taki jak poszukiwanie, pozyskiwanie klientów wymaga wcześniejszego dobrego przygotowania. W ramach tego procesu realizuję bezpłatne działania, których celem jest zdiagnozowanie i określenie sytuacji obecnej, wyjściowej i zdefiniowanie jasnych i realnych do osiągnięcia celów.

    Analiza kończy się raportem, który wskazuje na to, w jakim obszarze handlowcy powinni się rozwijać. Raport może wskazywać również, jakie metody sprzedaży są rekomendowane w przypadku danego zespołu, jakie działania, techniki, metody pracy z klientem powinien wdrożyć handlowiec/zespół handlowców, żeby móc podnieść realnie efektywność sprzedażową.

    Zarówno działania diagnostyczne jak i raport są bezpłatne i pozwalają na podjęcie dalej jednej z trzech decyzji:

    1. Samodzielny rozwój w oparciu o własne zasoby
    2. Wybór innej firmy, która zrealizuje zalecenia z raportu
    3. Dalsza praca ze mną

    Zacznijmy od bezpłatnej analizy. Wypełnij poniższy formularz na stronie internetowej i porozmawiajmy o tym, co warto zrobić, żeby podnieść wyniki sprzedaży w Twojej firmie.

    Poznaj
    mnie bliżej

    Najczęściej zadawane pytania

    Czy szkolenia mogą odbywać się online?

    Każde szkolenie może odbyć się w formie online. Zarówno takie, które jest opisane na stronie jak i takie, którego tu nie widzisz, a o nim myślisz – napisz proszę w sprawie takiego szkolenia. Pracując online posługuję się głównie platformą zoom. Szkolenie prowadzone w formie online, jak twierdzą ich uczestnicy, niczym nie odbiega od klasycznej formy.

    Zajęcia prowadzone są w sposób warsztatowy – prowadzimy liczne dyskusje, są ćwiczenia indywidualne, są zadania w grupach. Nie ma żadnego power – pointa. Wszystkie materiały powstają na żywo, wraz z uczestnikami. To sprawia, że szkolenia online są dla wielu osób tak samo atrakcyjne, jak klasyczne.

    Ile czasu trwa jeden blok szkolenia online?

    Najczęściej jeden blok szkolenia realizowanego w formie online trwa od 3 do 6 godzin. Krótsze bloki realizuję głównie, jeśli są to webinary dla dużych grup (od 60 min do 90 min). Dłuższa forma w przypadku szkolenia online to w mojej ocenie zły pomysł. Dlatego 6 godzin zegarowych w ciągu dnia wliczając w to przerwy kawowe i obiadowe to maksymalny wymiar czasowy, w jakim możemy pracować nad Twoim zespołem online.

    Ile osób może brać udziału w szkoleniu?

    W przypadku szkolenia stacjonarnego grupa powinna liczyć do 12 osób. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku szkolenia online. Jeśli spotkanie ma mieć formę wykładowego webinaru, który angażuje publiczność głównie w formie prostych dyskusji, wówczas ilość osób jest niczym nieograniczona.

    Do kogo kierujesz swoje szkolenia?

    Wszystkie szkolenia, jakie znajdziesz na tej stronie kierowane są do ludzi sprzedaży i ludzi zarządzających sprzedażą. W szkoleniach mogą wziąć udział sprzedawcy salonowi (pracujący w sklepach, salonach stacjonarnych), doradcy klientów, przedstawiciele handlowi, KAM-owie, team leaderzy, kierownicy, dyrektorzy sprzedaży, właściciele firm, którzy również sami sprzedają – moje szkolenia są dedykowane każdej z tych grup zawodowych.

    Ile kosztują Twoje szkolenia?

    Pojawi się tu “ulubiona odpowiedź” psychologów – to zależy 🙂 A tak całkiem poważnie to faktycznie jest to element mocno uzależniony od wielu zmiennych związanych z tym, dla ilu osób ma być zrobione szkolenie, ile dni ma trwać i jakie cele mają zostać osiągnięte.

    Jednego możesz być pewien – działania diagnostyczne będą przeprowadzone bezpłatnie. Bądź pewien, że są to inne działania niż ankieta z uczestnikami czy krótkie wywiady telefoniczne.

    Skontakuj się

    Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
    o którym myślisz dla swojej firmy.

    Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.

    napisz@szymonlach.com
    +48 510 986 592

    Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!