Techniki sprzedaży

Również online

“Ludzie nienawidzą, gdy im się coś sprzedaje, ale uwielbiają kupować”

To jedno z najważniejszych zdań, które charakteryzuje podejście, jakie uczą się handlowcy podczas szkolenia z zakresu technik sprzedaży. Sprzedaż, transakcja, zakup – to wszystko to rezultat procesu sprzedaży złożonego z kolejno poukładanych kroków.

Cel ostateczny zawsze jest ten sam: sprzedaż. Jednocześnie jeśli sprzedawca naciska, klient ucieka. Jeśli sprzedawca nie finalizuje – klient odchodzi. Jak znaleźć złoty środek, balans między sprzedażą, a przyjemnością i satysfakcją zakupu? Tego właśnie nauczą się sprzedawcy na szkoleniu z technik sprzedaży.

Techniki sprzedaży - opis szkolenia

Szkolenie z zakresu technik sprzedaży to proces, którego celem jest wzmocnienie umiejętności z zakresu sprzedaży Handlowców i doprowadzenia do tego, żeby klientów było więcej lub obecny klient kupował częściej, więcej, drożej.

W trakcie trwania tego szkolenia może być poruszonych bardzo wiele elementów związanych z: szeroko rozumianą komunikacją z klientem, prospektingiem (aktywnymi metodami poszukiwania klientów), procesami i metodami badania potrzeb, elementami związanymi z prezentacją propozycji, komunikacją mailową (tworzenie zimnych maili, tworzenie wiadomości z prezentacją), procesem follow-up, sztuką wywierania wpływu w sprzedaży, czy innymi potrzebnymi Twojemu zespołowi obszarami

Najważniejsze zdanie:

Nie znajdziesz tu gotowych programów. Wszystko powstaje indywidualnie. Każdy program powstaje po wcześniejszej bezpłatnej analizie, która dostarcza dokładnych informacji na temat tego, co warto zrobić, żeby podnieść efektywność sprzedażową. Zobacz niżej, jak powstanie przewaga Twojej firmy. A następnie napisz, zadzwoń po bezpłatną i skuteczną analizę sytuacji w Twojej firmie.

Jak przebiega szkolenie z technik sprzedaży

Temat taki jak techniki sprzedaży wymaga podejścia praktycznego. Omawianie tematu takiego jak techniki sprzedaży bez praktyki jest jak teoretyzowanie na temat jazdy na rowerze. Jak mówi tytuł pewnej książki o sprzedaży: “Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji”.

Dlatego szkolenie z zakresu technik sprzedaży to około 40% wiedzy teoretycznej obejmującej aspekty psychologii, socjologii i innych dziedzin, które powinien znać dobry sprzedawca i aż 60% warsztatu podczas którego Handlowcy realizują konkretne zadania wzmacniające ich wiedzę i umiejętności z zakresu technik sprzedaży.

Twoi pracownicy nauczą się:

Układania procesu

proces sprzedaży to jeden z kluczowych czynników. Dobrze przemyślany, zaplanowany, złożony z powtarzalnych czynności i realizowany zapewnia ciągłość sprzedaży

Prospektingu

zimne telefony, zimne maila, wykorzystanie mediów społecznościowych i narzędzi sprzedaży związanych z tymi obszarami - tego nauczą się handlowcy na szkoleniu "techniki sprzedaży"

Budowania sympatii
i zaufania

to dwa elementy każdej sprzedaży - kluczowe do tego, żeby klient kupił, a handlowiec sprzedał. Sympatię i zaufanie "da się zrobić". Jak? Odpowiedź na szkoleniu "techniki sprzedaży"

Badania
potrzeb

dobre badanie potrzeb to właściwe pytania i zdobyta wiedza. Wiedza to istota dobrze przygotowanej propozycji. Klient kupuje to, czego potrzebuje. Dobry sprzedawca wie, co zrobić i jak, żeby klient powiedział, czego faktycznie potrzebuje

Tworzenia
propozycji

propozycja, którą otrzymuje klient to kwintesencja rozmowy. Powinna być tak przygotowana, żeby klient miał poczucie, że jest kierowana do niego, dla niego i jest o nim

Wywierania
wpływu

wzmacnianie przekazu, techniki, które sprawią, że treść pozwoli przekonać klienta to rzeczy, których potrzebuje sprzedawca, żeby klient kupił

    Cześć Szymon!

    Nazywam się i zależy mi, żeby się dowiedzieć czegoś więcej o z zakresu . Skontaktuj się proszę ze mną pod numerem telefonu .

    Jak powstanie Twoja przewaga?

    01

    Diagnoza

    Sprawdzam, co warto/trzeba zrobić. Bezpłatnie i skutecznie.
    02

    Raport z diagnozy

    Otrzymujesz wyniki analiz i rekomendację działań rozwojowych.
    03

    Dobór metod i zakresu pracy

    Powstaje dopasowany program działań dla Twojej firmy i zespołu.
    04

    Rozwój

    Pracujemy, rozwijamy i budujemy wspólnie Twoją przewagę.
    05

    Weryfikacja

    Sprawdzamy razem efektywność przeprowadzonych działań.

    Zacznijmy od bezpłatnej analizy

    Każde szkolenie, które ma poruszać temat taki jak techniki sprzedażowe wymaga wcześniejszego dobrego przygotowania. W ramach tego procesu realizuję bezpłatne działania, których celem jest zdiagnozowanie i określenie sytuacji obecnej, wyjściowej i zdefiniowanie jasnych i realnych do osiągnięcia celów.

    Analiza kończy się raportem, który wskazuje na to, w jakim obszarze handlowcy powinni się rozwijać. Raport może wskazywać również, jakie metody sprzedaży są rekomendowane w przypadku danego zespołu, jakie działania, techniki, metody pracy z klientem powinien wdrożyć handlowiec/zespół handlowców, żeby móc podnieść realnie efektywność sprzedażową.

    Zarówno działania diagnostyczne jak i raport są bezpłatne i pozwalają na podjęcie dalej jednej z trzech decyzji:

    1. Samodzielny rozwój w oparciu o własne zasoby
    2. Wybór innej firmy, która zrealizuje zalecenia z raportu
    3. Dalsza praca ze mną

    Zacznijmy od bezpłatnej analizy. Wypełnij poniższy formularz na stronie internetowej i porozmawiajmy o tym, co warto zrobić, żeby podnieść wyniki sprzedaży w Twojej firmie.

    Najczęściej zadawane pytania

    Czy szkolenia mogą odbywać się online?

    Każde szkolenie może odbyć się w formie online. Zarówno takie, które jest opisane na stronie jak i takie, którego tu nie widzisz, a o nim myślisz – napisz proszę w sprawie takiego szkolenia. Pracując online posługuję się głównie platformą zoom. Szkolenie prowadzone w formie online, jak twierdzą ich uczestnicy, niczym nie odbiega od klasycznej formy.

    Zajęcia prowadzone są w sposób warsztatowy – prowadzimy liczne dyskusje, są ćwiczenia indywidualne, są zadania w grupach. Nie ma żadnego power – pointa. Wszystkie materiały powstają na żywo, wraz z uczestnikami. To sprawia, że szkolenia online są dla wielu osób tak samo atrakcyjne, jak klasyczne.

    Ile czasu trwa jeden blok szkolenia online?

    Najczęściej jeden blok szkolenia realizowanego w formie online trwa od 3 do 6 godzin. Krótsze bloki realizuję głównie, jeśli są to webinary dla dużych grup (od 60 min do 90 min). Dłuższa forma w przypadku szkolenia online to w mojej ocenie zły pomysł. Dlatego 6 godzin zegarowych w ciągu dnia wliczając w to przerwy kawowe i obiadowe to maksymalny wymiar czasowy, w jakim możemy pracować nad Twoim zespołem online.

    Ile osób może brać udziału w szkoleniu?

    W przypadku szkolenia stacjonarnego grupa powinna liczyć do 12 osób. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku szkolenia online. Jeśli spotkanie ma mieć formę wykładowego webinaru, który angażuje publiczność głównie w formie prostych dyskusji, wówczas ilość osób jest niczym nieograniczona.

    Do kogo kierujesz swoje szkolenia?

    Wszystkie szkolenia, jakie znajdziesz na tej stronie kierowane są do ludzi sprzedaży i ludzi zarządzających sprzedażą. W szkoleniach mogą wziąć udział sprzedawcy salonowi (pracujący w sklepach, salonach stacjonarnych), doradcy klientów, przedstawiciele handlowi, KAM-owie, team leaderzy, kierownicy, dyrektorzy sprzedaży, właściciele firm, którzy również sami sprzedają – moje szkolenia są dedykowane każdej z tych grup zawodowych.

    Ile kosztują Twoje szkolenia?

    Pojawi się tu “ulubiona odpowiedź” psychologów – to zależy 🙂 A tak całkiem poważnie to faktycznie jest to element mocno uzależniony od wielu zmiennych związanych z tym, dla ilu osób ma być zrobione szkolenie, ile dni ma trwać i jakie cele mają zostać osiągnięte.

    Jednego możesz być pewien – działania diagnostyczne będą przeprowadzone bezpłatnie. Bądź pewien, że są to inne działania niż ankieta z uczestnikami czy krótkie wywiady telefoniczne.

    Skontakuj się

    Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
    o którym myślisz dla swojej firmy.

    Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.

    napisz@szymonlach.com
    +48 510 986 592

    Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!