Układania procesu
proces sprzedaży to jeden z kluczowych czynników. Dobrze przemyślany, zaplanowany, złożony z powtarzalnych czynności i realizowany zapewnia ciągłość sprzedaży
lub skontaktuj się bezpośrednio
Techniki sprzedaży
Również online“Ludzie nienawidzą, gdy im się coś sprzedaje, ale uwielbiają kupować”
To jedno z najważniejszych zdań, które charakteryzuje podejście, jakie uczą się handlowcy podczas szkolenia z zakresu technik sprzedaży. Sprzedaż, transakcja, zakup – to wszystko to rezultat procesu sprzedaży złożonego z kolejno poukładanych kroków.
Cel ostateczny zawsze jest ten sam: sprzedaż. Jednocześnie jeśli sprzedawca naciska, klient ucieka. Jeśli sprzedawca nie finalizuje – klient odchodzi. Jak znaleźć złoty środek, balans między sprzedażą, a przyjemnością i satysfakcją zakupu? Tego właśnie nauczą się sprzedawcy na tym szkoleniu
Techniki sprzedaży - opis szkolenia
Szkolenie z zakresu technik sprzedaży to proces, którego celem jest wzmocnienie umiejętności z zakresu sprzedaży Handlowców i doprowadzenia do tego, żeby klientów było więcej lub obecny klient kupował częściej, więcej, drożej.
W trakcie trwania tego szkolenia może być poruszonych bardzo wiele elementów związanych z: szeroko rozumianą komunikacją z klientem, prospektingiem (aktywnymi metodami poszukiwania klientów), procesami i metodami badania potrzeb, elementami związanymi z prezentacją propozycji, komunikacją mailową (tworzenie zimnych maili, tworzenie wiadomości z prezentacją), procesem follow-up, sztuką wywierania wpływu w sprzedaży, czy innymi potrzebnymi Twojemu zespołowi obszarami
Najważniejsze zdanie:
Nie znajdziesz tu gotowych programów. Wszystko powstaje indywidualnie. Każdy program powstaje po wcześniejszej bezpłatnej analizie, która dostarcza dokładnych informacji na temat tego, co warto zrobić, żeby podnieść efektywność sprzedażową. Zobacz niżej, jak powstanie przewaga Twojej firmy. A następnie napisz, zadzwoń po bezpłatną i skuteczną analizę sytuacji w Twojej firmie.
Jak przebiega to szkolenie
Temat taki jak techniki sprzedaży wymaga podejścia praktycznego. Omawianie tematu takiego jak techniki sprzedaży bez praktyki jest jak teoretyzowanie na temat jazdy na rowerze. Jak mówi tytuł pewnej książki o sprzedaży: “Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji”.
Dlatego szkolenie z zakresu technik sprzedaży to około 40% wiedzy teoretycznej obejmującej aspekty psychologii, socjologii i innych dziedzin, które powinien znać dobry sprzedawca i aż 60% warsztatu podczas którego Handlowcy realizują konkretne zadania wzmacniające ich wiedzę i umiejętności z zakresu technik sprzedaży.
Szkolenie wraz z wdrożeniem (opcja)
Na czym polega wdrożenie
Każde szkolenie może zostać zrealizowane z dodatkową usługą wdrożenia. Wdrożenie polega na odbyciu dodatkowych sesji grupowych/indywidualnych z Uczestnikami pomiędzy dniami szkoleniowymi.
Każdy dzień szkolenia kończy się ustaleniem z poszczególnymi Uczestnikami kompetencji poznanych na szkoleniu, które Uczestnicy będą testować i wdrażać przez kolejnych 14 dni.
Wdrożenie ma formę grupowe lub indywidualnej sesji treningowej z Uczestnikami. Spotkania zazwyczaj odbywają się online (mogą również odbyć się stacjonarnie). Celem wdrożenia omówienie zebranych doświadczeń i dodatkowe przetrenowanie określonych kompetencji, żeby zapewnić w ten sposób szybszy zwrot z inwestycji w postaci wyższej sprzedaży Uczestników szkolenia.
Jak wygląda to w praktyce?
W okresie do 14 dni od pierwszego dnia szkoleniowego odbywa się pierwsza sesja wdrożeniowa z Uczestnikami. Indywidualne spotkania trwają od 60 do 120 min każde.
W tym czasie Uczestnicy omawiają zdobyte doświadczenia w obszarze wykorzystania narzędzi poznanych pierwszego dnia oraz odbywają dodatkowy trening danej kompetencji (głównie w formie scenek sprzedażowych).
Następnie po kolejnych 14 dniach odbywa się drugi dzień szkolenia i ponownie Uczestnicy wybierają kompetencje, które będą wdrażać i spotykamy się ponownie po 2 tygodniach na sesjach indywidualnego treningu.
Twoi pracownicy nauczą się:
Prospektingu
zimne telefony, zimne maila, wykorzystanie mediów społecznościowych i narzędzi sprzedaży związanych z tymi obszarami - tego nauczą się handlowcy na szkoleniu "techniki sprzedaży"
Budowania sympatii
i zaufania
to dwa elementy każdej sprzedaży - kluczowe do tego, żeby klient kupił, a handlowiec sprzedał. Sympatię i zaufanie "da się zrobić". Jak? Odpowiedź na szkoleniu "techniki sprzedaży"
Badania
potrzeb
dobre badanie potrzeb to właściwe pytania i zdobyta wiedza. Wiedza to istota dobrze przygotowanej propozycji. Klient kupuje to, czego potrzebuje. Dobry sprzedawca wie, co zrobić i jak, żeby klient powiedział, czego faktycznie potrzebuje
Tworzenia
propozycji
propozycja, którą otrzymuje klient to kwintesencja rozmowy. Powinna być tak przygotowana, żeby klient miał poczucie, że jest kierowana do niego, dla niego i jest o nim
Wywierania
wpływu
wzmacnianie przekazu, techniki, które sprawią, że treść pozwoli przekonać klienta to rzeczy, których potrzebuje sprzedawca, żeby klient kupił
Jak powstanie Twoja przewaga?
Diagnoza
Sprawdzam, co warto/trzeba zrobić. Bezpłatnie i skutecznie.
Raport z diagnozy
Otrzymujesz wyniki analiz i rekomendację działań rozwojowych.
Dobór metod i zakresu pracy
Powstaje dopasowany program działań dla Twojej firmy i zespołu.
Rozwój
Pracujemy, rozwijamy i budujemy wspólnie Twoją przewagę.
Weryfikacja
Sprawdzamy razem efektywność przeprowadzonych działań.
Zacznijmy od bezpłatnej analizy
Każde szkolenie, które ma poruszać temat taki jak techniki sprzedażowe wymaga wcześniejszego dobrego przygotowania. W ramach tego procesu realizuję bezpłatne działania, których celem jest zdiagnozowanie i określenie sytuacji obecnej, wyjściowej i zdefiniowanie jasnych i realnych do osiągnięcia celów.
Analiza kończy się raportem, który wskazuje na to, w jakim obszarze handlowcy powinni się rozwijać. Raport może wskazywać również, jakie metody sprzedaży są rekomendowane w przypadku danego zespołu, jakie działania, techniki, metody pracy z klientem powinien wdrożyć handlowiec/zespół handlowców, żeby móc podnieść realnie efektywność sprzedażową.
Zarówno działania diagnostyczne jak i raport są bezpłatne i pozwalają na podjęcie dalej jednej z trzech decyzji:
- Samodzielny rozwój w oparciu o własne zasoby
- Wybór innej firmy, która zrealizuje zalecenia z raportu
- Dalsza praca ze mną
Zacznijmy od bezpłatnej analizy. Wypełnij poniższy formularz na stronie internetowej i porozmawiajmy o tym, co warto zrobić, żeby podnieść wyniki sprzedaży w Twojej firmie.
Artykuły w tym temacie
Artykuł
5 zasad cold call, które zwiększą twoją skuteczność
#Coldcall to dalej bardzo dobry sposób na pozyskiwanie Klientów, jeśli wiesz jak go zrobić. W wrześniu w podcaście 🎙️ Dobra Sprzedaż i na kanale YouTube Dobra Sprzedaż ukazały się aż 3 wywiady na temat cold calli i tego, jak je robić. A tu podsumowanie tych rozmów i najważniejsze wnioski z każdej z nich.
Podcast
Dobra propozycja dla klienta – to proste
Jak przygotować i napisać propozycję dla Klienta, którą będzie chciał otworzyć i przeczytać z przyjemnością? Posłuchaj 51 odcinka 🎙 Dobrej sprzedaży i poznaj sprawdzony, testowany i dopracowywany przez nas przepis na dobrze skrojoną propozycję, która wzmocni Twoją sprzedaż. Przyjemnego słuchania i/lub czytania :)
Artykuł
Dobra oferta handlowa wzór
Okazuje się, że istnieje bardzo duża potrzeba instrukcji, wskazówek związanych z tym, jak przygotować dobrą ofertę handlową. Postanowiłem popełnić kolejny tekst na ten temat i dać możliwość zobaczenia, jak dokładnie wygląda moje oferta handlowa, którą otrzymują moi klienci. Jeśli Ty też jesteś ciekaw - przeczytaj i odezwij się, a chętnie Ci udostępnię taki wzór
Podcast
Dobra sprzedaż podsumowanie podcastu
„Dobra sprzedaż”, ten podcast co do zasady i w samym swoim takim założeniu pierwotnym miał być podcastem, który będzie dotykał tylko i wyłącznie tematów sprzedażowych. I faktycznie do tego momentu teraz cały czas tak było. To znaczy każdy kolejny odcinek obracał się głównie wokół tematów sprzedażowych.
Artykuł
Rola szkoleń sprzedażowych w rozwoju firmy
W dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu ciągły rozwój i doskonalenie umiejętności sprzedażowych stały się kluczowym elementem sukcesu każdej firmy. W artykule przyjrzymy się, jakie korzyści płyną z inwestowania w szkolenia sprzedażowe oraz jak mogą one pomóc Twojej firmie osiągnąć nowe wyżyny. Od budowania efektywnych zespołów sprzedażowych, przez zwiększanie efektywności pracowników, aż po doskonalenie umiejętności negocjacyjnych - szkolenia sprzedażowe mają kluczowe znaczenie dla długoterminowego rozwoju firmy. Zapraszamy do lektury!
Podcast
Cechy dobrego handlowca – Fakty i domysły
W sprzedaży, w życiu jest tak samo - można się domyślać, albo można wiedzieć. Domysły są proste, przyjemne. Dojście do faktów wymaga kilku rzeczy. Przede wszystkim umiejętności wyłącznie siebie z perspektywy domysłów i jeszcze większych umiejętności dojścia do faktów. Jak to osiągnąć? Zapraszam do odcinka :)
Artykuł
5 najskuteczniejszych technik sprzedaży w 2024 roku
Czy zastanawiałeś się, jakie są najskuteczniejsze techniki sprzedaży, które pomogą Ci osiągnąć sukces w 2024 roku? W obliczu dynamicznie zmieniającego się rynku i rosnącej konkurencji kluczowe jest, żeby dostosować swoje strategie do aktualnych trendów i wyzwań. W tym artykule przedstawimy pięć najskuteczniejszych technik sprzedaży, które powinny znaleźć się w arsenale każdego profesjonalisty. Odkryj, jak budowanie relacji, techniki perswazyjne, narzędzia analityczne, storytelling oraz automatyzacja mogą podnieść Twoje wyniki sprzedażowe na nowy poziom.
Artykuł
Język korzyści jako technika sprzedaży
W każdej sprzedaży korzyści są bardzo ważne, a umiejętność posługiwania się nimi w rozmowie to ważne umiejętność każdego handlowca, który pracuje w segmencie B2B. A biznesie jest zasada: im mniej, tym bardziej konkretnie, dlatego korzyści nie musi być dużo. Za to powinny być mocne, konkretne, spełniające jedno z dwóch kryteriów: zabezpieczające ryzyka lub pomagające zrealizować wizję. Co to dokładnie oznacza i jak budować takie korzyści? Przeczytaj
Artykuł
Skuteczna sprzedaż w 2024 roku: najlepsze techniki i metody
Świat sprzedaży dynamicznie się zmienia, a żeby pozostać konkurencyjnym, konieczne jest ciągłe dostosowywanie strategii do nowych realiów rynkowych. W artykule przedstawione zostaną najnowsze techniki oraz metody sprzedaży na 2024 rok, które pomogą osiągnąć lepsze wyniki oraz skuteczniej docierać do klientów. Dowiedz się, jak efektywnie wykorzystać słowa kluczowe, by Twoje kampanie sprzedażowe były jeszcze bardziej produktywne i zyskowne. Zapraszamy do lektury przewodnika po najlepszych praktykach sprzedażowych!
Artykuł
19 technik sprzedaży, które podniosą Twoją sprzedaż
Poznaj 19 technik sprzedaży, które sprawią, że Twoja sprzedaż znacznie się poprawi. Wszystkie te techniki sprzedaży zostały wielokrotnie przetestowane w boju przeze mnie i dziesiątki Klientów, którzy zdecydowali się na wspólne szkolenia. Jednym słowem: czyste mięso (tak, wiem - to dwa słowa 😉)
mnie bliżej
Czy szkolenia mogą odbywać się online?
Każde szkolenie może odbyć się w formie online. Zarówno takie, które jest opisane na stronie jak i takie, którego tu nie widzisz, a o nim myślisz – napisz proszę w sprawie takiego szkolenia. Pracując online posługuję się głównie platformą zoom. Szkolenie prowadzone w formie online, jak twierdzą ich uczestnicy, niczym nie odbiega od klasycznej formy.
Zajęcia prowadzone są w sposób warsztatowy – prowadzimy liczne dyskusje, są ćwiczenia indywidualne, są zadania w grupach. Nie ma żadnego power – pointa. Wszystkie materiały powstają na żywo, wraz z uczestnikami. To sprawia, że szkolenia online są dla wielu osób tak samo atrakcyjne, jak klasyczne.
Ile czasu trwa jeden blok szkolenia online?
Najczęściej jeden blok szkolenia realizowanego w formie online trwa od 3 do 6 godzin. Krótsze bloki realizuję głównie, jeśli są to webinary dla dużych grup (od 60 min do 90 min). Dłuższa forma w przypadku szkolenia online to w mojej ocenie zły pomysł. Dlatego 6 godzin zegarowych w ciągu dnia wliczając w to przerwy kawowe i obiadowe to maksymalny wymiar czasowy, w jakim możemy pracować nad Twoim zespołem online.
Ile osób może brać udziału w szkoleniu?
W przypadku szkolenia stacjonarnego grupa powinna liczyć do 12 osób. Podobnie sytuacja wygląda w przypadku szkolenia online. Jeśli spotkanie ma mieć formę wykładowego webinaru, który angażuje publiczność głównie w formie prostych dyskusji, wówczas ilość osób jest niczym nieograniczona.
Do kogo kierujesz swoje szkolenia?
Wszystkie szkolenia, jakie znajdziesz na tej stronie kierowane są do ludzi sprzedaży i ludzi zarządzających sprzedażą. W szkoleniach mogą wziąć udział sprzedawcy salonowi (pracujący w sklepach, salonach stacjonarnych), doradcy klientów, przedstawiciele handlowi, KAM-owie, team leaderzy, kierownicy, dyrektorzy sprzedaży, właściciele firm, którzy również sami sprzedają – moje szkolenia są dedykowane każdej z tych grup zawodowych.
Ile kosztują Twoje szkolenia?
Pojawi się tu “ulubiona odpowiedź” psychologów – to zależy 🙂 A tak całkiem poważnie to faktycznie jest to element mocno uzależniony od wielu zmiennych związanych z tym, dla ilu osób ma być zrobione szkolenie, ile dni ma trwać i jakie cele mają zostać osiągnięte.
Jednego możesz być pewien – działania diagnostyczne będą przeprowadzone bezpłatnie. Bądź pewien, że są to inne działania niż ankieta z uczestnikami czy krótkie wywiady telefoniczne.
Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
o którym myślisz dla swojej firmy.
Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.
napisz@szymonlach.com
+48 510 986 592
Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!