Indywidualne szkolenie dla handlowca to najbardziej efektywna i skuteczna forma szkolenia. Praca 1 na 1 to największy gwarant sukcesu w przypadku szkolenia dla handlowca. Taki proces to możliwość dokładnego przyjrzenia się temu, jak pracuje handlowiec i dokładnego zdiagnozowania i poprawienia tych obszarów z zakresu sprzedaży, które tego wymagają.
Pracując w ten sposób można pracować nad procesami obsługi klienta, efektywnością pracy handlowca, wzrostem sprzedaży, wyposażeniem handlowca w nowe, potrzebne mu techniki sprzedaży, nad takim obszarem jak wywieranie wpływu czy innymi elementami związanymi z procesem sprzedaży.
On the job training czyli innymi słowy trening w miejscu pracy pracowników – to bardzo skuteczna i efektywna metoda prowadzenia szkolenia dla pracowników działu sprzedaży. Taki on the job trainig polega na tym, że pracownik wraz z osobą prowadzącą szkolenie pracują razem wspólnie wykonując zadania, jakie ma do zrealizowania pracownik.
W przypadku sprzedawców, handlowców i moich szkoleń, on the job training polega na wspólnych kontaktach z klientami (np. telefonicznych) i/lub wspólnych wyjazdach do klientów i obserwowaniu handlowca w jego naturalnym środowisku pracy, w naturalnym otoczeniu.
Każde takie szkolenie składa się z konkretnych kroków. Każde spotkanie w ramach on the job training ma 4 konkretne cele.
Podczas szkolenia prowadzonego metodą on the job training pracujemy nad wyłącznie jednym wąskim obszarem umiejętności handlowca. Doskonalimy 1 element tak długo, aż zostanie osiągnięty założony poziom. Dopiero wtedy przechodzimy dalej, do kolejnego obszaru i doskonalenia następnych elementów.
Proces doskonalenia, wypracowywania jednej umiejętności czasami trwa jeden dzień. Czasami potrzebna na to kilku spotkań, żeby osiągnąć wyznaczony cel.
lub skontaktuj się bezpośrednio
Każde działanie, które ma wzmacnia obszar taki jak umiejętności sprzedażowe wymaga wcześniejszego dobrego przygotowania. W ramach tego procesu realizuję bezpłatne działania, których celem jest zdiagnozowanie i określenie sytuacji obecnej, wyjściowej i zdefiniowanie jasnych i realnych do osiągnięcia celów i dobór właściwych metod pracy.
Analiza kończy się raportem, który wskazuje na to, w jakim obszarze handlowcy powinni się rozwijać i jaki sposób rozwoju będzie najbardziej optymalny. Raport może wskazywać również, jakie metody sprzedaży są rekomendowane w przypadku danego zespołu, jakie działania, techniki, metody pracy z klientem powinien wdrożyć handlowiec/zespół handlowców, żeby móc podnieść realnie efektywność sprzedażową.
Zarówno działania diagnostyczne jak i raport są bezpłatne i pozwalają na podjęcie dalej jednej z trzech decyzji:
Zacznijmy od bezpłatnej analizy. Wypełnij poniższy formularz na stronie internetowej i porozmawiajmy o tym, co warto zrobić, żeby podnieść wyniki sprzedaży w Twojej firmie.
Zdecydowanie tak. Jeżeli obecnie sprzedawca prowadzi sprzedaż wykorzystując narzędzia sprzedaży online (np. wideokonferencje) to z przyjemnością podłączę się do takiego spotkania i popracuję razem z handlowcem i jego klientem.
jeśli handlowiec sprzedaje przez telefon to również jest możliwe przeprowadzenie takiego treningu online. Warunkiem koniecznym jest możliwość prowadzenia przez handlowca rozmów z włączonym zestawem głośnomówiącym w telefonie.
Forma pracy on the job training to forma, w której pracuję 1 na 1 z handlowcem, a zatem w takim szkoleniu może uczestniczyć jedna osoba. Dotyczy to przede wszystkim handlowców stacjonarnych lub mobilnych. Razem z uczestnikiem wspólnie jeździmy do klientów i odbywamy spotkania.
W przypadku osób sprzedających przez telefon w sesji on the job training mogą wziąć udział nawet 3-4 osoby. W przypadku takiej sesji wszyscy razem (łącznie ze mną) wykonujemy telefony do klientów.
Jadąc na spotkanie lub uczestnicząc w spotkaniu jeśli klient przyjeżdża/przychodzi do handlowca najczęściej jestem przedstawiany jako kolega, który się uczy. Takie przedstawienie tworzy poczucie komfortu zarówno po stronie sprzedawcy jak i przede wszystkim po stronie klienta, który przy “uczniu” czuje się dużo bardziej swobodnie niż przy “przełożonym” lub “trenerze”.
Wszystkie szkolenia, jakie znajdziesz na tej stronie kierowane są do ludzi sprzedaży i ludzi zarządzających sprzedażą. W szkoleniach mogą wziąć udział sprzedawcy salonowi (pracujący w sklepach, salonach stacjonarnych), doradcy klientów, przedstawiciele handlowi, KAM-owie, team leaderzy, kierownicy, dyrektorzy sprzedaży, właściciele firm, którzy również sami sprzedają – moje szkolenia są dedykowane każdej z tych grup zawodowych.
Pojawi się tu “ulubiona odpowiedź” psychologów – to zależy 🙂 A tak całkiem poważnie to faktycznie jest to element mocno uzależniony od wielu zmiennych związanych z tym, ile osób ma uczestniczyć w takich sesjach i na ile spotkań zaplanowana jest taka praca.
Jednego możesz być pewien – działania diagnostyczne będą przeprowadzone bezpłatnie. Bądź pewien, że są to inne działania niż ankieta z uczestnikami czy krótkie wywiady telefoniczne.
Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
o którym myślisz dla swojej firmy.
Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.
napisz@szymonlach.com
+48 510 986 592
Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!