Interim manager czyli inaczej manager kontraktowy lub manager do wynajęcia – to osoba, której zadaniem jest objęcie obowiązków managera zespołu sprzedażowego w określonym czasie i doprowadzenie do realizacji projektu, osiągnięcia założonych celów projektu.
Najczęstszymi celami w przypadku pracy interim managera w dziale sprzedaży są cele związane z zbudowaniem zespołu sprzedażowego, podniesieniem efektywności, wyników obecnego zespołu lub ułożeniem i wdrożeniem strategii sprzedaży w firmie. Polski rynek interim managementu rodzi się, a znalezienie dostępnego interim managera, który będzie posiadał właściwe doświadczenie zawodowe to nadal wyzwanie.
Usługa interim managera polega na skierowaniu do Państwa firmy jednego z moich konsultantów (doświadczeni managerowie, którzy przez lata zarządzali zespołami sprzedażowymi), który przejmie obowiązki managera działu sprzedaży i zrealizuje stawiane przed nim zadania w określonym czasie, który wspólnie ustalimy.
Taki konsultant, interim manager może być przypisany do Państwa firmy na stałe i być w firmie niemalże codziennie jeśli jest taka potrzeba lub może współpracować z Państwem w sposób bardziej projektowy/konsultacyjny spotykając się raz w tygodniu, dwa razy w miesiącu z Państwem i omawiać postępy w zaplanowanych już zadaniach oraz planować kolejne ważne kroki i wspierać was w procesie realizacji tych kroków do momentu, aż cele biznesowe zostaną osiągnięte.
Większość interim managerów wie, że praca interim managera jest krótkoterminowa i nastawiona na osiąganie ściśle określonych celów biznesowych. Funkcja interim managera w organizacji sprawia, że możemy mieć nieco inne podejście, bardziej biznesowe podejście do zespołu i ludzi, z którymi pracujemy. Dzięki temu jesteśmy w stanie często szybciej i sprawniej podejmować decyzje i wdrażać je w zespołach, z którymi pracujemy.
Każdy konsultant, który jest kierowany do projektu to osoba, która posiada minimum 8-letnie doświadczenie w budowaniu zespołów sprzedażowych i zarządzaniu nimi w taki sposób, żeby generowały one regularne wzrosty i pozwalały osiągać założone cele biznesowe.
To ludzie posiadający szeroką wiedzą na temat sprzedaży i zarządzania sprzedażą. Zarówno od strony przywódczej, lidershipowej jak i od strony analityki biznesowej. Taki zestaw kompetencji interim managera sprawia, że każdy z konsultantów jest w stanie zrealizować znaczną część zadań i projektów, jakie zostaną przed nim postawione.
Interim managerowie zazwyczaj łączą w sobie również różne kompetencje: managera, szkoleniowca, trenera, coacha i takie kompetencje posiada każdy z moich Konsultantów. Dodatkowo zakres kompetencji konsultantów, z którymi pracuję jest bardzo różny, więc gdy zachodzi taka potrzeba – do projektu jest angażowana dodatkowa osoba, która wspiera projekt swoim doświadczeniem i umiejętnościami potrzebnymi do osiągnięcia konkretnego rezultatu.
Dobór konsultanta jest uzależniony od branży, w jakiej Państwo działacie oraz dokładnego określenia tego, jak ma wyglądać wsparcie interim managera w Państwa firmie. Na podstawie tych informacji otrzymujecie Państwo propozycję dwóch lub trzech konsultantów do wyboru po to, żebyście mieli pewność, że korzystając z usług interim management korzystacie Państwo z usług człowieka, który w Waszej ocenie dostarczy Wam założone cele.
lub skontaktuj się bezpośrednio
Zatrudnienie Interim Managera pozwala na dokonanie usprawnień i optymalizacji w wielu obszarach funkcjonowania przedsiębiorstwa. Najważniejsze z nich to:
Korzystać z doświadczeń interim managera możecie Państwo codziennie, kilka razy w tygodniu (2-3 razy w tygodniu) lub raz w tygodniu. Minimalna zakładana liczba dni obecności interim managera w Państwa firmie to 4 dni w miesiącu. Przy takiej liczbie dni można rozmawiać o o tym, że wspólne działania przyniosą rezultat. Większość realizowanych projektów zamyka się w okresie od 3 do 6 miesięcy. Ostateczny czas, jaki będzie potrzebny do osiągnięcia celów można oszacować lepiej znając szczegóły projektu. Dlatego jeśli te warunki są dla Państwa akceptowalne – zapraszam do kontaktu, będzie mi bardzo miło.
Ważnym aspektem pracy interim managera jest to, że w ramach tych godzin Interim Manager zarówno przygotuje dla Państwa potrzebne procesy, procedury jak i w pełni zadba o to, żeby te procesy i procedury zostały wprowadzone i opracuje system kontroli, mobilizacji zespołu handlowego do pracy w nowym dla nich środowisku.
Inwestycja w skorzystanie z usług interim management w mojej firmie rozpoczyna się od stawki 4k netto za 1 dzień pracy interim managera w Państwa firmie. To oznacza, że minimalna wartość inwestycji w wsparcie Interim Managera wynosi 16k netto przy 4 dniach miesięcznie.
Ostateczna wartość inwestycji jest uzależniona od zakresu zadań, którymi mamy się zająć, czasu na ich realizację i innych czynników. Jeśli ten budżet jest dla Państwa akceptowalny – zapraszam do kontaktu i rozmowy na temat wsparcia interim managerów w Państwa firmie.
Lista elementów, które wchodzą w skład usługi jest długa. Do najważniejszych z nich należą:
Finalnym zakładanym rezultatem pracy Interim Managera w Państwa firmie jest pozostawienie sprawnie działającego zespołu, który realizuje postawiony przed nim cel. Zazwyczaj usługa kończy jeszcze jednym rezultatem: tym, że w firmie jest osoba (wyłoniona spośród zespołu lub zrekrutowana w ramach usługi), która kontynuuje wypracowaną strategię i multiplikuje wypracowane i osiągnięte rezultaty.
Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
o którym myślisz dla swojej firmy.
Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.
napisz@szymonlach.com
+48 510 986 592
Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!