Dobrej sprzedaży
Wszystko co dobre jest wymagające. Taka powinna być też sprzedaż: dobra, wymagająca i skuteczna. Takiej sprzedaży nauczą się Twoi ludzie.
Szkolenia dla firm
Dobry biznes istnieje w dwóch celach: żeby pomagać, wspierać klientów i generować zyski dla tych, którzy go tworzą, w nim pracują. Jeśli któregoś z tych elementów brakuje (klienci nie są zadowoleni lub nie ma zysków), biznes się kończy. To naturalne prawo rynku.
Żeby coraz lepiej realizować oba cele potrzebny jest rozwój. Tak w sferze produktów, usług jak i w obszarze umiejętności sprzedawania tych produktów i usług na warunkach dobrych, akceptowalnych przez obie strony: sprzedawcę i klienta. Bo dobra współpraca jest właśnie taka – partnerska. Wtedy jest miejsce na to, żeby pomagać swoim klientom rosnąć i dzięki temu samemu piąć się w górę.
Potrzeba wielu kroków, działań, żeby doszło do takiej współpracy między Tobą i Twoimi klientami: znalezienie potencjalnego klienta, zainteresowanie go, umówienie się z nim, rozmowa handlowa, przygotowanie i zaprezentowania mu propozycji, zbudowanie właściwej dla tego klienta argumentacji (często takiej, którą on sam stworzy w rozmowie). Czasami konieczne są negocjacje. Jeśli to wszystko przyprawi się szczyptą relacji, zaufania i odrobiną wywierania wpływu, pojawia się przepis na dobrą sprzedaż i dobrą współpracę. I do takiej współpracy czuj się, proszę, zaproszony.
Najważniejsze zdanie: nie znajdziesz tu gotowych programów. Wszystko powstaje indywidualnie. Każdy program powstaje po wcześniejszej bezpłatnej analizie, która dostarcza dokładnych informacji na temat tego, co warto zrobić, żeby podnieść efektywność sprzedażową. Zobacz niżej, jak powstanie przewaga Twojej firmy. A następnie napisz, zadzwoń po bezpłatną i skuteczną analizę sytuacji w Twojej firmie.
Twoi pracownicy/sprzedawcy/handlowcy nauczą się:
Sztuki wywierania wpływu
Wywieranie wpływu to wzmacnianie komunikatu, sprawianie, by był skuteczniejszy. Etycznie i skutecznie. Zgodnie z zasadami.
Negocjacji podstawowych
Nawet najmniejszy dom nie utrzyma się na fundamencie z piasku. Zbuduj solidne podstawy, by zamiast małego domku, zbudować solidny dom.
Negocjacji zaawansowanych
Poziom zaawansowany w negocjacjach to rozumienie i świadome zarządzanie: sytuacją, emocjami, sobą i innymi ludźmi. To również partnerstwo. Zrozum, żeby zarządzać po partnersku.
Prezentacji handlowych
Najpierw muszą kupić Ciebie, później kupią produkt/usługę. Twoi ludzie nauczą się, jak dobrze sprzedać siebie, jak „zawładnąć” grupą, tłumem, jak sprawić, by słuchali.
Budowania relacji i zaufania
Relacja i zaufanie to elementy długofalowej współpracy. Twoi pracownicy poznają psychologię relacji i zaufania, by od początku budować zaufanie oparte o partnerskie relacje.
