Dobra sprzedaż podsumowanie podcastu

Cześć, dzień dobry wieczór, witaj w pięćdziesiątym odcinku „Dobrej sprzedaży”. Matko kochana, pięćdziesiąt odcinków, to oznacza, że minął prawie albo około roku, jak ten podcast “Dobra sprzedaż” się ukazuje. I tak sobie pomyślałem, że ten pięćdziesiąty odcinek może być takim fajnym, dobrym momentem na to, żeby pewne rzeczy podsumować, powiedzieć wam w ogóle, jak to wygląda, jak ten podcast “Dobra sprzedaż” przekłada się na biznes, na sprzedaż, czy w ogóle on się przekłada na biznes i na sprzedaż. I no właśnie, i co z niego dobrego wynika, zachęcając was też tym samym może do tego, żebyście zaczęli tworzyć swoje podcasty, bo nie da się ukryć, że jest to forma, która w tej chwili bardzo zyskuje na atrakcyjności i jest coraz więcej osób, które nagrywają podcasty na naprawdę przeróżne tematy.

„Dobra sprzedaż”, ten podcast co do zasady i w samym swoim takim założeniu pierwotnym miał być podcastem, który będzie dotykał tylko i wyłącznie tematów sprzedażowych. I faktycznie do tego momentu teraz cały czas tak było. To znaczy każdy kolejny odcinek obracał się głównie wokół tematów sprzedażowych. Pojawiły się dwa czy trzy inne odcinki, związane trochę z zarządzaniem, trochę z rekrutacją handlowców, jednocześnie zdecydowanie większa część, zdecydowana większość, tak trzeba powiedzieć, zdecydowana większość odcinków dotyczy bezpośredniej sprzedaży. Czy będzie tak dalej? Bo to jest dobre pytanie. Otóż z pewnością zdecydowana większość odcinków będzie dalej dotyczyła sprzedaży i technik sprzedaży. Planuję zaprosić do podcastu “Dobra sprzedaż” kolejnych gości. Planuję również trochę poszerzyć spektrum tego podcastu “Dobra sprzedaż” i tych z was, którzy słuchają go dzisiaj po to, żeby uczyć się sprzedaży, poszerzać trochę waszą wiedzę o to, jak właśnie rekrutować handlowca, jak też zarządzać zespołem handlowców, dlatego że wiem skądinąd, że wśród was sporą część słuchaczy tego podcastu “Dobra sprzedaż” stanowią ludzie, którzy prowadzą zespoły sprzedażowe i słuchają tego podcastu jako swego rodzaju uzupełnienia wiedzy i uzupełnienia informacji na temat samej sprzedaży. Stąd właśnie pojawił się pomysł na to, żeby trochę ten merytoryczny obszar podcastu”Dobra sprzedaż” rozszerzyć i poruszyć właśnie tematy bardziej związane z zarządzaniem, z rekrutacją, z wyznaczaniem celów i tego typu rzeczami.

Dobra, to to jest taka ogólna informacja związana z tym, co będzie działo się dalej. A teraz parę słów na temat tego, jak to wszystko obecnie wygląda. Patrząc na statystyki, bo to jest taki najlepszy miernik, w samym serwisie Spotify podcast został odsłuchany dwadzieścia jeden tysięcy siedemset sześćdziesiąt jeden razy. To jest stan na ten moment, na chwilę obecną, na dzisiaj, na dzień 22 lipca, dzisiaj mamy, tak. Wybaczcie też taki trochę brak energii, jestem po takim lekkim przeziębieniu i stąd ta energia dzisiaj może być taka trochę mniejsza. Wracając do statystyk, dwadzieścia jeden tysięcy siedemset sześćdziesiąt jeden odsłuchów, tysiąc dziewięćset siedemdziesiąt czterech unikalnych użytkowników w Spotify, którzy odtworzyli ten podcast i tysiąc sześćdziesiąt trzy osoby, które ten podcast śledzą w samym serwisie Spotify. No powiem wam otwarcie, że dla mnie to są rewelacyjne wyniki. Znaczy ja nie mam żadnego punktu odniesienia. Nie wiem, w jakim tempie rozwijają się inne podcasty i nie umiem tak do końca ocenić, czy te wyniki to są jakieś wyniki bardzo wysokie na tle innych podcastów, czy to są wyniki takie, wiecie, niskie, czy też wyniki standardowe. W każdym razie ja, widząc, że jest tysiąc sześćdziesiąt jeden osób, które obserwują ten podcast, jeszcze zanim ten pięćdziesiąty odcinek się ukaże, no to jestem naprawdę przeszczęśliwy, ponieważ licząc to wszystko, to okazuje się, że każdy jeden odcinek tego podcastu średnio przyniósł dwadzieścia jeden i sześć nowych subskrybentów podcastu. Czyli co tydzień, każdego tygodnia, dwudziestu jeden z was, którzy odsłuchiwało ten odcinek, ten podcast, postanawiało kliknąć follow czy subskrybuj, czy obserwuj w samym serwisie Spotify. A co jest ciekawe, słuchajcie, te odsłuchy, o których mówię, w serwisie Spotify to jest zaledwie albo aż siedemdziesiąt jeden i siedemdziesiąt osiem procent wszystkich odsłuchów. Pozostałe trzynaście i jeden procenta to są odsłuchy w aplikacji Apple Podcast, potem niecałe sześć procent w Google Podcast i pozostałe elementy to te odsetki są naprawdę bardzo niskie, więc widać, że „Dobrej sprzedaży” najlepiej słucha wam się na Spotify. No i okej, bo ja też, nie ma co ukrywać, najbardziej promuję ten podcast “Dobra sprzedaż” dostępny na platformie Spotify, bo jeżeli gdziekolwiek wrzucam jakieś linki do kolejnego odcinka podcastu “Dobra sprzedaż”, no to właśnie pojawia się to, pojawiają się linki głównie do Spotify. Także ponad dwadzieścia tysięcy odsłuchów podcastu, dwadzieścia jeden siedemset sześćdziesiąt jeden, prawie dwadzieścia dwa tysiące odsłuchów, tysiąc sześćdziesiąt jeden osób, które subskrybuje ten podcast “Dobra sprzedaż” i tysiąc dziewięćset siedemdziesięciu czterech indywidualnych użytkowników. To też jest dla mnie taki sygnał, że bardzo wielu z was wraca do tego podcastu. I bardzo wielu z was decyduje się na to, żeby słuchać kolejnych odcinków, co również bardzo cieszy.

Słuchajcie, w tym czasie, przez tych pięćdziesiąt tygodni, otrzymałem od was również dokładnie, bo policzyłem to, przygotowując się do tego odcinka, dokładnie siedemdziesiąt dwie wiadomości w różnych mediach społecznościowych na temat tego podcastu “Dobra sprzedaż”, czy to na LinkedIn’ie, czy na maila, czy na Instagramie, czy na Facebooku. No to oznacza, że średnio w tygodniu przychodzi więcej niż jedna wiadomość. Były takie tygodnie, gdzie tych wiadomości przychodziło mniej, gdzie nie przychodziły wcale. No, ale były też takie tygodnie, gdzie w ciągu jednego dnia dostawałem dwie, trzy wiadomości, w których pisaliście, że podcast “Dobra sprzedaż” jest świetny, że bardzo wam się podoba, co również bardzo mnie cieszy i jest takim powodem do ogromnej dumy i ogromnego zadowolenia. To jest to, że z tych wszystkich ponad siedemdziesięciu wiadomości nie było ani jednej negatywnej. Może można pomyśleć, że jeżeli komuś nie podoba się ten odcinek podcastu “Dobra sprzedaż”, to po prostu nie będzie go słuchał. No pewnie, to też jest jakiś możliwy wniosek do wyciągnięcia, jednocześnie cieszy sam fakt, że wiadomości negatywnych, takich przekazanych wprost, po prostu nie było. I najważniejsze, bo to będzie krótki odcinek, ten z tym podsumowaniem, taka najważniejsza rzecz, która pewnie was interesuje, to jest to, jak ten podcast “Dobra sprzedaż” przełożył się na biznes i czy on faktycznie przełożył się na biznes. Otóż kilka statystyk. W czasie tych pięćdziesięciu tygodni funkcjonowania podcastu “Dobra sprzedaż” otrzymałem od was, od klientów łącznie osiemnaście zapytań, gdzie wskazywaliście jasno, że słyszeliście odcinek podcastu albo odcinki, że słuchacie od dawna i zastanawiacie się, myślicie o tym, żeby zrobić jakieś szkolenie i na podstawie podcastu “Dobra sprzedaż” postanowiliście napisać czy zadzwonić, skontaktować się i porozmawiać na temat tego, co można wspólnie zadziałać. Z tych osiemnastu zapytań, które przyszły, trzynaście na ten moment zamieniło się na szkolenie. Jeden temat jeszcze jest w trakcie, jeszcze się toczy, jeżeli się zamknie, to będzie to czternasty temat z tych osiemnastu zapytań. Uważam, że to jest naprawdę bardzo dobra skuteczność, bo jak się to policzy, to okazuje się, że podcast”Dobra sprzedaż” ma skuteczność na poziomie siedemdziesięciu dwóch procent, więc to jest mega wysoka moim zdaniem skuteczność i to też bardzo mocno cieszy, dlatego że to oznacza, że podcast budzi w was taką wiarygodność i takie przekonanie, że kiedy już posłuchacie tego podcastu”Dobra sprzedaż”, no to faktycznie dostrzegacie wartość i dostrzegacie to, w jaki sposób ten podcast może się wam przydać. Na tych trzynastu kontraktach, przeliczając to konkretnie na pieniądze, pojawiło się dokładnie sto cztery tysiące złotych przychodu przez tych ostatnich pięćdziesiąt tygodni. Tak więc to można powiedzieć średnio dwa tysiące złotych co tydzień dodatkowo z każdego odcinka. Czy to jest dużo? No to wskazuje na to, że średnia wartość kontraktu pozyskiwanego przez podcast “Dobra sprzedaż” to jest kontrakt na poziomie ośmiu tysięcy złotych. To nie zawsze są szkolenia dwudniowe, czasami to były dłuższe kontrakty, dłuższe współprace i większe realizacje, więc uważam, że jak na średni budżet i średnią opłacalność kwoty, jaką ten podcast zarabia, to jest to bardzo przyzwoity, naprawdę dobry wynik. Tym bardziej, że ja swoją firmę szkoleniowo-doradczą prowadzę sam. nie mam konsultantów, nie mam dodatkowych trenerów czy innych osób, które mogą dla mnie wykonywać usługi szkoleniowe na zasadzie takiej, że wiesz, jednego dnia obsługuje jako firma czterech czy pięciu klientów. Tak się dzieje w rekrutacji, natomiast nie ma tego w firmie szkoleniowej. I wszystko to, co sprzedaję w firmie szkoleniowej, sprzedaję również sam. Cały czas w pewnym sensie też szczycę się tym, jeżeli można tak to powiedzieć, że kiedy wybierzesz numer telefonu podany na mojej stronie, na szymonlach.com, to po drugiej stronie usłyszysz również mój głos i takie słynne dzień dobry, Szymon Lach, jak mogę pomóc. W sumie czy to jest słynne, nie wiem, ale ja tak sobie wymyśliłem. Podobał mi się bardzo serial „New Amsterdam”, gdzie główny bohater właśnie rozmowę z każdym zaczynał od tego, jak może pomóc i ja to tak sobie wziąłem, i też zaczynam rozmowę często od tego, jak mogę pomóc. Chcesz sprawdzić, to śmiało, dzwoń i sam zobaczysz, sam się przekonasz, czy to faktycznie usłyszysz.

Tak wyglądają, ostatecznie podsumowując, statystyki podcastu “Dobra sprzedaż”. Czy to są dobre statystyki? Moim zdaniem tak. Dla mnie przynajmniej są to bardzo dobre statystyki, bo to są statystyki, które pokazują, że podcast “Dobra sprzedaż” jest bardzo wymiernym źródłem pozyskiwania klientów i bardzo wymiernym źródłem przychodowym. Stąd też podjąłem decyzję o tym, żeby trochę, tak jak już słyszałeś wcześniej, rozszerzyć spektrum tematyczne, dalej pozostając w świecie sprzedaży i elementów dookoła sprzedaży, wierząc jednocześnie w to, że ta drobna zmiana w treściach wpłynie mocno na to, że was, słuchaczy, będzie jeszcze więcej, a podcast dla was będzie jeszcze bardziej wartościowy. Podsumowując, słuchajcie, sam podcast… a, jeszcze jedna rzecz, o której powinienem był powiedzieć na samym początku. Moi drodzy, rozpoczynamy rekrutację do mojej drugiej firmy, czyli do agencji Sales Leaders i w Leadersach będziemy poszukiwali i poszukujemy w tej chwili osoby do sprzedaży naszych usług. To, co mogę powiedzieć i to, co warto, żebyś wiedział, to to, że na ten moment w Leadersach mamy skuteczność na poziomie sześćdziesięciu czterech procent, więc zdecydowana większość tematów, które otwieramy, kończy się sukcesem. Jest podstawa, jest premia, jest do pracy sprzęt Apple’owski, czytaj iPhone i MacBook, i MacBook Air. Mamy biuro w Poznaniu. Fajnie, gdyby to była osoba w Poznaniu, zresztą teraz będziemy je wymieniać na nowe, ponad stumetrowe biuro. Fajnie, gdyby to była osoba w Poznaniu, ale też jesteśmy otwarci na osoby spoza Poznania i na home office. No i co? Jest pensja podstawowa, która jest do wynegocjowania. Są prowizje za kontrakty. Jest usługa, którą ogromna ilość klientów ocenia bardzo pozytywnie i mówi wow na etapie rozmów, wow, my nie wiedzieliśmy, że można w ten sposób do tego podchodzić, myśmy nigdy o tym nie słyszeli. Także jeżeli zależy wam i myśleliście o tym, żeby swoje kroki skierować do właśnie branży HR i zacząć sprzedawać, być może potem stanąć po drugiej stronie i zostać rekruterem, ja absolutnie tego nie wykluczam, to zapraszam. Wysyłajcie aplikacje do mnie na LinkedIn’ie albo do mojej żony, do Kingi Lach na LinkedIn’ie, albo do Mikołaja Musioła, który jest u nas szefem rekrutacji. Także wysyłajcie, ślijcie, a podsumowując podcast “Dobra sprzedaż”, powiem tyle, warto było nagrać tych pięćdziesiąt odcinków i wierzę, że kolejnych pięćdziesiąt przyniesie jeszcze więcej pozytywnych rezultatów tak mi, jak i przede wszystkim wam. No i pamiętaj, że jak co tydzień, mocno trzymam kciuki za Twoją sprzedaż. Trzymaj się, wszystkiego dobrego, cześć!