Sprzedaż

Badanie potrzeb klienta
Artykuł

Wzrost sprzedaży czyli jak poprawić sprzedaż w B2B

Skuteczna sprzedaż
Wzrost sprzedaży to cel każdej organizacji biznesowej. Sam prowadzę pierwszą firmę od 10 lat, drugą od prawie dwóch lat. Od 5 lat moje biznesy regularnie odnotowują wzrosty na poziomie 15% - 20% rok do roku. Przez ostatnich 5 lat wypracowałem elementy, które uważam, że są kluczowe w procesie budowania wzrostu sprzedaży i o nich przeczytasz w tym wpisie. Zapraszam do lektury.

Skuteczna sprzed czyli metoda SPIN, część pierwsza.

Skuteczna sprzedaż
Metoda SPIN sprawdza się zarówno w sprzedaży B2C, takiej sprzedaży wysoko wartościowej, jak i w sprzedaży B2B. Ja najczęściej działam z nią oczywiście w segmencie B2B, bo z tymi klientami głównie pracuję. Jednocześnie elementy SPIN-u pojawiały się chociażby w jednym przypadku w branży automotive.
Artykuł

Najważniejsza i najskuteczniejsza z technik sprzedaży

Skuteczna sprzedaż
Istnieje bardzo wiele technik sprzedaży. Co jakiś czas powstają nowe koncepcje, nowe narzędzia sprzedaży, które mają jeszcze bardziej ułatwiać sprzedaż i sprawiać, ze będzie jeszcze skuteczniejsza. Jednocześnie w tym gąszczu różnych narzędzi często pomijane jest jedno, które stanowi podwalinę całej sprzedaży i jest fundamentem koniecznym do skutecznego korzystania z jakichkolwiek innych narzędzi sprzedaży. Co to za technika? Przeczytaj
Artykuł

Proces sprzedaży i etapy sprzedaży – jak je stworzyć?

Proces sprzedaży
Proces sprzedaży to coś, co pojawia się w firmach coraz częściej jednocześnie nadal w wielu firmach brakuje tego elementu, a sprzedaż b2b odbywa się w taki sposób, że każdy sprzedawca robi to, co sam uznaje za skuteczne. Brakuje rozwiązań systemowych, skalowalnych, takich, które da się z powodzeniem powielić. Proces sprzedaży to pierwszy krok do powstania takiego modelu działania. Zobacz, jak stworzyć go skutecznie i z głową.
negocjacje w sprzedaży
Artykuł

Czym jest skuteczny proces sprzedaży

Proces sprzedaży
Gdzieś kiedyś usłyszałem, że proces sprzedaży jest jak Yeti - wielu o nim słyszało, niewielu widziało. Patrząc na to, jak wygląda sprzedaż w wielu firmach, można mieć poczucie, że w tym zdaniu opisującym proces sprzedaży jest jakieś ziarenko prawdy. A może nawet całkiem spore ziarno. Proces sprzedaży to jeden z najważniejszych elementów, który warunkuje sukces w sprzedaży.
Artykuł

Techniki sprzedaży – komunikat “Ja” i “Ty”

Komunikacja z klientem
Komunikacja z klientem to jedna z najważniejszych technik sprzedaży. Większość metod sprzedaży, jakie poznają handlowcy koncentruje się wokół procesu komunikacji z klientem. Jednocześnie jest to nadal jeden z tych obszarów, w ramach których wielu handlowców potrzebuje wzmocnienia. Dziś o jednym z najważniejszych elementów skutecznej komunikacji z klientem w sprzedaży.

Skontakuj się

Zadzwoń, napisz, umówmy się i porozmawiajmy o Twojej sprzedaży lub zapytaj o szkolenie,
o którym myślisz dla swojej firmy.

Po tej rozmowie, wymianie wiadomości sam ocenisz, na ile to, co, otrzymasz będzie przydatne w Twojej firmie i sprzedaży.

napisz@szymonlach.com
+48 510 986 592

Pamiętaj, że mogę być na spotkaniu – na pewno oddzwonię najszybciej jak mogę!