W 2 dni opanuj skuteczne metody prospektingu, które otworzą Ci drzwi do nowych kontraktów!

Stacjonarne szkolenie ze skutecznych metod prospektingu prowadzone przez Szymona Lacha i Agnieszkę Wnuk.

Poznań, hotel Park Inn by Radisson

17 - 18 maja · środa - czwatek

Zostały tylko 3 miejsca!

Zarezerwuj swoje miejsce. Do rozpoczęcia szkolenia pozostało:

12,4 mln sprzedaży

Szacunkowa wartość kontraktów 5-ciu handlowców, którzy zastosowali strategię z naszego szkolenia

Tradycja, nowoczesność i skuteczność

Poznasz tradycyjne metody prospektingu w nowym ujęciu jak i nowoczesne narzędzia do pozyskiwania klientów.

160 mocnych rekomendacji

Agnieszka i Szymon na samym LinkedIn mają łącznie ponad 160 rekomendacji od osób, które na sobie samych przekonały się o przydatności ich wiedzy i doświadczenia.

Odpowiadasz za pozyskiwanie nowych klientów

Nauczysz się skutecznych metod, które skutecznie wykorzystują Szymon i Agnieszka w codziennej pracy.

Czy to szkolenie jest dla Ciebie?

Chcesz skutecznie wykorzystywać Sales Navigator

Poznasz skuteczne praktyki i niecodzienne triki, które przynoszą najlepsze rezultaty.

Zarządzasz zespołem handlowców

Dowiesz się jak nauczyć swój zespół podejmowania celniejszych decyzji i skuteczniejszego otwierania szans sprzedażowych.

Potrzebujesz indywidualnych konsultacji i podejścia

W ramach szkolenia otrzymujesz od nas dodatkową konsultację, w trakcie której pomożemy Ci doszlifować opracowaną w trakcie szkolenia strategię i umiejętności.

Szukasz praktycznego szkolenia w niewielkiej grupie

Ograniczamy ściśle ilość miejsc tak, by móc pracować z Tobą indywidualnie w trakcie szkolenia.

Chcesz wdrożyć nowe narzędzia pracy

Poznasz narzędzia i sposoby ich wykorzystania, które pomogą Ci pracować wydajniej i łatwiej trafiać do idealnych klientów.

Dzień 1 · Nowoczesny prospekting

Prowadzi Agnieszka Wnuk

Jak wygląda agenda szkolenia?

• 4 ważne filary Social Selling – krótkie omówienie – fundament pozyskiwania klientów
• Jak działa portal? Wyjaśnienie różnic między profilem firmowym a osobistym?
• Dostępne pakiety LinkedIn, czym się różnią?
• Omówienie przykładów osób , które aktywnie działają na LinkedIn
• Ustawienia konta na Linkedin
• Ważne elementy na profilu sprzedawcy
• ĆWICZENIE: szybka analiza profilu i sugestie do zmiany

I Wprowadzenie – czym jest czym jest Social Selling i jak przygotować skuteczną strategię Social Selling?

• Krótko na temat klientów – jak budować persony – jak określić, do kogo chcemydotrzeć?
• Wyszukanie potencjalnych klientów – jak skutecznie korzystać z filtrów wyszukiwaniawyszukiwarki na darmowym LinkedIn
• Triki dotyczące wyszukiwania – metody, które mogą pomóc w filtrowaniu
• Preteksty do nawiązania kontaktu – jak nawiązywać konwersacje, które doprowadządo sprzedaży?
• Redagowanie zaproszenia – jak tworzyć skuteczne wiadomości zapraszające, abypowiększać bazę potencjalnych klientów? – Pokazanie przykładów
• ĆWICZENIE: Wyszukanie potencjalnego klienta + analiza profilu klienta. Ćwiczeniaróżnych schematów

II Wyszukiwanie kontaktów

• Omówienie czym jest Sales Navigator i dlaczego ułatwia pracę handlowcom?
• Wyszukanie potencjalnych klientów – jak skutecznie korzystać z filtrów wyszukiwania wyszukiwarki Sales Navigator
• Wszystkie funkcje Sales Navigator
• Jak ustawić filtry w Sales Navigator?
• Jakie są najważniejsze funkcje i przydatne w docieraniu do klientów?
• Różne scenariusze dotarcia do klientów
• Budowanie list kontaktów i firm
• Narzędzia prospectingowe, które ułatwiają znajdowanie i nawiązywanie kontaktu z potencjalnym klientem.
• ĆWICZENIE: Wyszukanie potencjalnego klienta + analiza profilu

III Wyszukiwanie kontaktów w sales nawigator

Cold calling i cold mailing – jak skutecznie wykorzystywać tradycyjne metody prospektingu?

• Psychologia procesu zakupowego – jak działa umysł człowieka w kontekście otrzymywania wiadomości cold mail czy odbierania telefonów fypu cold call
• Cold mailing – jak napisać dobrą wiadomość do KlientaoJedna wiadomość do masowej wysyłki czy podejście indywidualne – co się lepiej sprawdzao
• 4 elementy, z których składa się cold mailoJak znaleźć dobry powód do kontaktu
• 2rodzaje powodów do kontaktu
• Jak zbudować dobre Call To Atcion w cold mailu
• Jak zbudować lejek wiadomości
• Trening pisania cold maili
• Cold call – tradycyjna metoda w innym ujęciu
• Pętla nawyku – jak uniknąć kwalifikacji jako „natrętny sprzedawca” po stronie Klienta
• Co jest celem cold calla, a co Klient słyszy w słuchawce
• Od czego zacząć rozmowę telefoniczną – 3 sposoby na dobre otwarcie
• Jak prowadzić głos w trakcie cold calla
• Jak odpowiadać na pytania klientów jednocześnie nie wchodząc w zbędne rozmowy
• Jak dobrze proponować klientowi kolejny krok (dłuższa rozmowa, spotkanie)
• Jak zrobić dobry follow-up po cold callu

Dzień 2· Cold calling i cold mailing

Prowadzi Szymon Lach

Agnieszka Wnuk

Wyróżnia mnie 3w1, zajmuję się głównie trzema obszarami tj.: marketingiem B2B, LinkedIn i SalesNavigator.

Specjalizuję się w profesjonalnym wdrażaniu Social Selling, kładę duży nacisk na współpracę działów sprzedaży i marketingu, podchodzę do tego holistycznie.

Przeprowadziłam niezliczoną liczbę warsztatów związanych z wdrożeniem Social Selling orazEmployee Advocacy.

Prowadzę indywidualne warsztaty i rozbudowane programy ambasadorskie. Od wielu lat szkolę zespoły handlowe z prospectingu z wykorzystaniem LinkedIn, Sales Navigator oraz dodatkowych narzędzi online.

Poznaj mnie i zaufaj mojemu doświadczeniu i ponad 10 000 godzin spędzonych w pracy z klientami.

Kto będzie Cię uczył?

Szymon Lach

Przede wszystkim jestem sprzedawcą.

Mówią, że całkiem niezłym.

Prowadzę działalność szkoleniową i drugi biznes, jakim jest agencja rekrutacyjna Sales Leaders, w ramach której klienci korzystają z wyspecjalizowanej usługi rekrutacji wyłącznie ludzi sprzedaży.

Jestem autorem podcastu „Dobra sprzedaż”, którego regularnie, co tydzień słucha ponad 3,000 ludzi sprzedaży w Polsce oraz kanału na YouTube o tym samym tytule.

Na salach szkoleniowych spędzam czas od 2011 roku.

Co mówią nasi kursanci?

Po wielu świetnych rekomendacjach zwróciliśmy się do Agnieszki z prośbą o wprowadzenie nas do świata LinkedIna - to był strzał w dziesiątkę. Agnieszka ma ogrom doświadczenia i talent do przekazywania wiedzy. Do tego świetne poczucie humoru :) Nasz zespół jest teraz zmotywowany do działania i rozwijania swojej "renomy" na LinkedInie, mimo że to medium dopiero raczkuje w braży wydawniczej. Agnieszka pokazała nam jednak możliwości i szanse, a także podsunęła nieoczywiste rozwiązania. Dziękujemy, zainspirowałaś nas!

Katarzyna Kończal - PR- & Marketing Manager

Szczerze wszystkim polecam szkolenia Szymona. Konkretnie i merytorycznie. Było bardzo praktycznie. Nie było dużo wiedzy książkowej. Pracowaliśmy na naszych dotychczasowych mailach i wiadomościach, które wysyłaliśmy do Klientów.Podsumowując: Najlepsze szkolenie jakie miałem. SUPER. 😀

Tomasz Soroka - Sales Manager

Pakiet VIP

Podstawowy pakiet szkolenia z jedną konsultacją.

Standard

Standard +

Pakiety szkoleniowe

2490 zł netto

2990 zł netto

3990 zł netto

Dla wymagających. Z ogromną zniżką na kolejne materiały oraz konsultacje i pakietem konsultacji.

Rozszerzony pakiet z dodatkową zniżką na materiały i konsultacje.

2- dniowe szkolenie

jedna godzina konsultacji

2- dniowe szkolenie

4 godziny konsultacji

50% zniżki na kolejne szkolenia kursy i konsultacje przez 12 m-cy

50% zniżki na kolejne szkolenia kursy i konsultacje przez 12 m-cy

jedna godzina konsultacji

2- dniowe szkolenie