Negocjacje

Każdy z nas na pewnym etapie życia musi podjąć negocjacje, czy to w pracy, czy w codziennym życiu. Kluczem do sukcesu w tych rozmowach jest umiejętność osiągnięcia sytuacji win-win, która satysfakcjonuje obie strony i prowadzi do długotrwałych, pozytywnych relacji. W tym artykule przyjrzymy się, czym są skuteczne negocjacje, jak się do nich dobrze przygotować oraz jakie techniki i strategie wykorzystać. Odkryj sprawdzone metody i praktyczne porady, które pomogą Ci osiągnąć sukces w każdej rozmowie handlowej.

Negocjacje handlowe są często pełne wyzwań i niuansów, a jednym z najważniejszych elementów, który może decydować o sukcesie lub porażce, jest znajomość swojej BATNA. W tym artykule wyjaśnimy, czym jest BATNA i dlaczego jest kluczowa w negocjacjach handlowych. Dowiesz się również, jak ją określić oraz jak skutecznie z niej korzystać, co pozwoli ci osiągnąć najlepsze możliwe rezultaty. Odkryj praktyczne wskazówki i unikaj najczęstszych błędów.

Poznaj 19 technik sprzedaży, które sprawią, że Twoja sprzedaż znacznie się poprawi. Wszystkie te techniki sprzedaży zostały wielokrotnie przetestowane w boju przeze mnie i dziesiątki Klientów, którzy zdecydowali się na wspólne szkolenia. Jednym słowem: czyste mięso (tak, wiem - to dwa słowa 😉)

Kiedyś pieniądze były tematem tabu. Od tamtego czasu sporo się zmieniło i dziś coraz bardziej otwarcie rozmawia się o pieniądzach na wczesnych etapach procesu zakupowego. Zarówno sprzedawca jak i klient wiedzą, że pieniądze to coś, o co najczęściej dwie strony się rozmijają, dlatego warto doprecyzować tę kwestię jak najwcześniej. Pytanie tylko: jak rozmawiać o pieniądzach, by rozmawiać o nich dobrze? Zapraszam

Zaufanie to waluta przyszłości. Tak twierdzi autor jednej z książek o zaufaniu, którą czytałem. Zgadzam się i mocno utożsamiam z tym zdaniem. Jednocześnie pojawia się pytanie o to czym jest zaufanie i co wpływa na proces jego budowy? Posłuchaj, przeczytaj o 10 mechanizmach, które wpływają na to, że ludzie będą Ci ufać.

O mirroringu powiedziano już wiele. Wiadomo powszechnie, że ludzie lubią tych, którzy są do nich podobni. Ta zasada jest widoczna chociażby w tym, jak dobieramy znajomych. W biznesie podobieństwo również jest ważne. A czy wiedziałeś, że mirroring może być bardzo skuteczny również w słuchaniu? Testuję od jakiegoś czasu ciekawe narzędzie, a w tym artykule opis samego narzędzia i kilka wniosków :)