Negocjacje

Poznaj 19 technik sprzedaży, które sprawią, że Twoja sprzedaż znacznie się poprawi. Wszystkie te techniki sprzedaży zostały wielokrotnie przetestowane w boju przeze mnie i dziesiątki Klientów, którzy zdecydowali się na wspólne szkolenia. Jednym słowem: czyste mięso (tak, wiem - to dwa słowa 😉)

Kiedyś pieniądze były tematem tabu. Od tamtego czasu sporo się zmieniło i dziś coraz bardziej otwarcie rozmawia się o pieniądzach na wczesnych etapach procesu zakupowego. Zarówno sprzedawca jak i klient wiedzą, że pieniądze to coś, o co najczęściej dwie strony się rozmijają, dlatego warto doprecyzować tę kwestię jak najwcześniej. Pytanie tylko: jak rozmawiać o pieniądzach, by rozmawiać o nich dobrze? Zapraszam

Zaufanie to waluta przyszłości. Tak twierdzi autor jednej z książek o zaufaniu, którą czytałem. Zgadzam się i mocno utożsamiam z tym zdaniem. Jednocześnie pojawia się pytanie o to czym jest zaufanie i co wpływa na proces jego budowy? Posłuchaj, przeczytaj o 10 mechanizmach, które wpływają na to, że ludzie będą Ci ufać.

O mirroringu powiedziano już wiele. Wiadomo powszechnie, że ludzie lubią tych, którzy są do nich podobni. Ta zasada jest widoczna chociażby w tym, jak dobieramy znajomych. W biznesie podobieństwo również jest ważne. A czy wiedziałeś, że mirroring może być bardzo skuteczny również w słuchaniu? Testuję od jakiegoś czasu ciekawe narzędzie, a w tym artykule opis samego narzędzia i kilka wniosków :)

"Szymon, a jak bronić ceny, kiedy klient mówi, że jest za drogo?" Takie pytanie często słyszę na szkoleniach, kiedy rozmawiamy o dobrej sprzedaży. Za każdym razem zastanawiam się, skąd u handlowców przekonanie, że ceny trzeba "bronić"? Zobacz, jak nieco inaczej można "bronić ceny".

Na szkoleniach często pada pytanie: Szymon, wiemy, że mamy zadawać pytania otwarte i mówić językiem korzyści. Tylko jak!??? Przychodzę z odsieczą. W tym tekście i materiale video odnajdziesz szereg konkretnych wskazówek, które powinny pomóc w badaniu potrzeb klienta