Wywieranie wpływu i perswazja

Chwalenie pracowników to dla wielu managerów wyzwanie. Okazuje się bowiem, że pochwałą również można wyrządzić "krzywdę" i doprowadzić do tego, że czyjś rozwój wyhamuje lub zatrzyma się całkowicie. Zatem jak chwalić pracowników, żeby jednocześnie mobilizować ich do tego, żeby byli coraz lepsi? Zapraszam do przeczytania tekstu :)

Kolejna prawdziwa, życiowa i codzienna historia, która pokazuje siłę prostych zasad. W tym przypadku sprawa dotyczy zasad negocjacji, konkretnie reguły "mierz wysoko". Narzędzia sprzedażowe i negocjacyjne najlepiej weryfikować w codziennych sytuacjach. To na nich nauczysz się najwięcej. A to przykład jednej z takich sytuacji. Zapraszam!

Ostatnio negocjowałem ze znajomym autorem, specjalistą w dziedzinie negocjacji kupno dwóch jego książek. Teoretycznie prosta sprawa, bo przecież kolega. A ostatecznie ciekawa przeprawa przez meandry procesu i technik negocjacji. Zobacz, jak sobie poradziłem.

Jest coś, czego nienawidzi większość z nas. Jest też coś, co większość z nas uwielbia! Te dwie rzeczy mają ze sobą ścisły związek. Warto je znać, warto o nich wiedzieć i pamiętać, bo często to właśnie te dwa czynniki odpowiadają za to, że sprzedaż jest lub jej nie. Poznaj je!

Często ludzie chcą nauczyć się negocjacji i innych technik komunikacyjnych nie po to, by samemu z nich korzystać, lecz po to, by wiedzieć, kto i co stosuje wobec nich w danym momencie. Odkrywam przed Wami kilka tajemnic związanych z tym tematem. Miłego oglądania.

Jak często słyszysz od klienta, że najlepiej gdyby coś było wykonane szybko, dobrze i tanio. Zaczyna się rozmowa o cenie i pada z ust klienta ulubione pytanie: „Ile i czemu tak drogo?”. Spotykają każdego sprzedawcę. Poczytaj o moich sposobach radzenia sobie z nimi.