Wywieranie wpływu i perswazja

Sztuka słuchania - narzędzie z zakresu [chyba] najtrudniejszej sztuki dla wielu sprzedawców. Proste i bardzo przydatne narzędzie, dzięki któremu Twoi klienci poczują, że ich słuchasz, a Ty zdobędziesz wiele cennych i wartościowych informacji

Obecnie widoczny jest bardzo silny trend współpracy między działami sprzedaży i marketingu. Aż chce powiedzieć "Nareszcie!". Te działy od zawsze miały ze sobą bardzo wiele wspólnego, a dobra strategia marketingowa pomaga znacząco zwiększyć efektywność działań sprzedażowych. Zatem jak podejść do tematu strategii? Zapraszam do artykułu.

Chwalenie pracowników to dla wielu managerów wyzwanie. Okazuje się bowiem, że pochwałą również można wyrządzić "krzywdę" i doprowadzić do tego, że czyjś rozwój wyhamuje lub zatrzyma się całkowicie. Zatem jak chwalić pracowników, żeby jednocześnie mobilizować ich do tego, żeby byli coraz lepsi? Zapraszam do przeczytania tekstu :)

Kolejna prawdziwa, życiowa i codzienna historia, która pokazuje siłę prostych zasad. W tym przypadku sprawa dotyczy zasad negocjacji, konkretnie reguły "mierz wysoko". Narzędzia sprzedażowe i negocjacyjne najlepiej weryfikować w codziennych sytuacjach. To na nich nauczysz się najwięcej. A to przykład jednej z takich sytuacji. Zapraszam!

Ostatnio negocjowałem ze znajomym autorem, specjalistą w dziedzinie negocjacji kupno dwóch jego książek. Teoretycznie prosta sprawa, bo przecież kolega. A ostatecznie ciekawa przeprawa przez meandry procesu i technik negocjacji. Zobacz, jak sobie poradziłem.

Jest coś, czego nienawidzi większość z nas. Jest też coś, co większość z nas uwielbia! Te dwie rzeczy mają ze sobą ścisły związek. Warto je znać, warto o nich wiedzieć i pamiętać, bo często to właśnie te dwa czynniki odpowiadają za to, że sprzedaż jest lub jej nie. Poznaj je!