Blog

Zarządzanie sprzedażą czy zarządzanie ludźmi w sprzedaży? A może obie rzeczy na raz? Jeśli manager zespołu sprzedaży ma zarządzać sprzedażą to kim lub czym w zasadzie zarządza? Zobacz, jak najczęściej wygląda praca managera sprzedaży i jak warto, żeby wyglądała, jeśli ma generować stałe wzrosty sprzedaży.

Budowanie relacji to proces wielowątkowy i wieloetapowy. Wymaga czasu, zaangażowania i jak się okazuje, zdrowego i biznesowego podejścia, żeby ostatecznie każda relacja przynosiła odpowiednie i wymierne korzyści obu stronom. Poznaj 7 filarów zdrowej i dobrej relacji z klientem.

Wielu klientów i prawie przy każdej rozmowie handlowej w pewnym momencie może stwierdzic, że cena jest wysoka albo jest inna firma, która sprzedaje taniej. W tym odcinku 🎙 Dobrej sprzedaży pojawiają się kolejne narzędzia, które wskazują na to, jak skutecznie poradzić sobie w takiej sytuacji. Zobacz, co to za narzędzia i skorzystaj z nich, żeby lepiej radzić sobie w tego typu sytuacjach.

Zarządzanie zespołem handlowym to wymagające zadanie dla każdego, kto się tym zajmuje. Jak pokazują badania, w wielu kwestiach zarządzanie zespołem handlowców sprowadza się do właściwej komunikacji z handlowcami. A w tym bardzo pomocny może okazać się ten podstawowy model, o którym mowa w 60. odcinku podcastu 🎙 "Dobra sprzedaż"

Polecenia w sprzedaży to bardzo dobry i wdzięczny kanał pozyskiwania nowych zleceń i klientów, o ile jest prowadzony dobrze i zarządzany. W wielu firmach generowanie poleceń ogranicza się do "proszę o nas pamiętać, gdyby ktoś potrzebował tego, co Pan". Okazuje się, że polecenia w sprzedaży można generować znacznie skuteczniej. Jak? Zapraszam do podcastu.

"Konkurencja ma taniej" to niemalże magiczne słowa, które wielu handlowców słyszy bardzo często i które u tych samych handlowców wywołują często ciarki na plecach i inne dziwne emocje. Dlatego dzisiaj pojawia się kolejny odcinek podcastu "Dobra sprzedaż", w którym otrzymujesz 3 konkretne narzędzia do tego, żeby dobrze poradzić sobie w sytuacji, gdy jakaś konkurencja ma taniej.