Proces sprzedaży

Finalizacja sprzedaży czyli jak to zrobić płynnie, gładko i bezboleśnie? Czy istnieją jakiekolwiek narzędzia, które pozwalają rozpoznać, na ile klient jest gotowy do finalizacji rozmów? Otóż tak, istnieją i są to narzędzia inne i bardziej precyzyjne niż np. "sygnały zakupowe". Jakie? Dowiesz się słuchając 53 odcinka podcastu "Dobra sprzedaż". Zapraszam

Trener sprzedaży - z perspektywy klienta to często człowiek, któremu trzeba zapłacić (zazwyczaj za dużo ;)) za to, żeby pogadał np. handlowców Z perspektywy osób, które myślą o pójściu w tym kierunku zawodowym to zajęcie, zawód, które z pozoru wydaje się bardzo proste: przyjdzie, pogada i zarabia. Kim w zasadzie jest trener sprzedaży, co robi i za co bierze pieniądze? Zapraszam do lektury

Proces sprzedaży to coś, co pojawia się w firmach coraz częściej jednocześnie nadal w wielu firmach brakuje tego elementu, a sprzedaż b2b odbywa się w taki sposób, że każdy sprzedawca robi to, co sam uznaje za skuteczne. Brakuje rozwiązań systemowych, skalowalnych, takich, które da się z powodzeniem powielić. Proces sprzedaży to pierwszy krok do powstania takiego modelu działania. Zobacz, jak stworzyć go skutecznie i z głową.

Gdzieś kiedyś usłyszałem, że proces sprzedaży jest jak Yeti - wielu o nim słyszało, niewielu widziało. Patrząc na to, jak wygląda sprzedaż w wielu firmach, można mieć poczucie, że w tym zdaniu opisującym proces sprzedaży jest jakieś ziarenko prawdy. A może nawet całkiem spore ziarno. Proces sprzedaży to jeden z najważniejszych elementów, który warunkuje sukces w sprzedaży.

O pytaniach w sprzedaży powiedziano i napisano już bardzo wiele. Jednocześnie jest to dalej jeden z tych obszarów, który dla wielu handlowców jest nadal bardzo problematyczny. Niby wszyscy wiemy, że pytania otwarte lepiej sprawdzają się w sprzedaży. Czy aby na pewno? Czy faktycznie większość osób na pytania zamknięte odpowiada wyłącznie TAK/NIE? Zapraszam do odsłuchania :)

Wielu sprzedawców również obsługuje klientów. Jednocześnie niewiele osób pracujących w działach obsługi klienta, poradzi sobie z pracą prawdziwego sprzedawcy. Skąd to rozróżnienie? Przede wszystkim z postaw, jakie są potrzebne do pracy w dziale sprzedaży i dziale obsługi klienta. W tym tekście przeczytasz o dwóch postawach w sprzedaży. Sprawdź, jakie to postawy i kogo masz w swoim zespole. Zapraszam!