Budowanie relacji

Parafraza to chyba jedna z najczęściej poruszanych technik komunikacyjnych, o których mówi się na różnego rodzaju szkoleniach. Jednocześnie w wielu przypadkach parafraza oznacza niewiele wnoszące powtarzanie tego, co powiedziała druga strona. Czy tak musi być? Czy parafraza naprawdę tylko do tego się nadaje? Okazuje się, że nie! To narzędzie, które może być bardzo przydatnym narzędziem sprzedażowym o ile wprowadzisz jedną drobną modyfikację - zobacz, jaką.

Techniki argumentacji sprzedażowej są potrzebne i zawsze przydatne w sprzedaży. Piętrzenie to bardzo skuteczne narzędzie argumentacji. Dzieje się tak dlatego, że bazuje ono na stopniowym dokładaniu kolejnych sugestywnych argumentów. To właśnie sprawia, że Twój klient w jednym komunikacie otrzymuje dużo, sensownie brzmiących i poukładanych zalety i korzyści wynikających z np. zakupu Twojego produktu. Pomyśl o tym, na ile przydatne może to być w Twojej sprzedaży i posłuchaj odcinka.

Budowanie relacji to proces wielowątkowy i wieloetapowy. Wymaga czasu, zaangażowania i jak się okazuje, zdrowego i biznesowego podejścia, żeby ostatecznie każda relacja przynosiła odpowiednie i wymierne korzyści obu stronom. Poznaj 7 filarów zdrowej i dobrej relacji z klientem.

Jakiś czas temu zdałem sobie sprawę z ważne kwestii: nagrywam podcast "Dobra sprzedaż" i nigdy do tej pory nie powiedziałem, jak dokładnie rozumiem dobrą sprzedaż. Pora nadrobić tę straszną zaległość. Posłuchaj, czym jest dobra sprzedaż.

Budowanie relacji i zaufanie to dwa pojęcia, które są nierozłączne ze sobą i powinny zawsze stać jeden obok drugiego. Uzupełniają się i są współzależne. Zobacz, jak budować zdrowe i wartościowe relacje oparte o dobrze zbudowane zaufanie.

Kilka dni temu pojawiło się video, dzisiaj podcast i znaczne rozwinięcie tematu. Style komunikacji to złożony temat, który może bardzo pomóc w codziennej komunikacji i sprzedaży. Warunek jest jeden - trzeba umiejętnie korzystać z tej wiedzy. Zobacz, czym są i jak korzystać ze stylów komunikacji, żeby budować swoją przewagę.