Argumentacja

W sprzedaży, w życiu jest tak samo - można się domyślać, albo można wiedzieć. Domysły są proste, przyjemne. Dojście do faktów wymaga kilku rzeczy. Przede wszystkim umiejętności wyłącznie siebie z perspektywy domysłów i jeszcze większych umiejętności dojścia do faktów. Jak to osiągnąć? Zapraszam do odcinka :)

Na szkoleniach często pada pytanie: Szymon, wiemy, że mamy zadawać pytania otwarte i mówić językiem korzyści. Tylko jak!??? Przychodzę z odsieczą. W tym tekście i materiale video odnajdziesz szereg konkretnych wskazówek, które powinny pomóc w badaniu potrzeb klienta

Kolejna prawdziwa, życiowa i codzienna historia, która pokazuje siłę prostych zasad. W tym przypadku sprawa dotyczy zasad negocjacji, konkretnie reguły "mierz wysoko". Narzędzia sprzedażowe i negocjacyjne najlepiej weryfikować w codziennych sytuacjach. To na nich nauczysz się najwięcej. A to przykład jednej z takich sytuacji. Zapraszam!

Jest coś, czego nienawidzi większość z nas. Jest też coś, co większość z nas uwielbia! Te dwie rzeczy mają ze sobą ścisły związek. Warto je znać, warto o nich wiedzieć i pamiętać, bo często to właśnie te dwa czynniki odpowiadają za to, że sprzedaż jest lub jej nie. Poznaj je!

Przed Tobą konkretny przykład konkretnego handlowca, który w swojej pracy mierzył się z wyzwaniami, przed jakimi stoi wielu handlowców i wiele zespołów sprzedażowych

Posiadanie różnych opinii, zdań jest rzeczą całkowicie normalną. Równie powszechne jest to, że odmienne zdania są przyczyną konfliktów, sporów czy mechanizmu, który powszechnie nazywa się "przeciąganiem liny" czyli prawie siłowym przekonywanie kogoś do czegoś. Jak zatem różnić się z drugą osobą z szacunkiem, uznaniem dla jej zdania? Zapraszam :)