wywieranie wpływu

O dawaniu informacji zwrotnej powiedziano już bardzo wiele. Ja sam kiedyś usłyszałem "Jak Ty to robisz, że dajesz ludziom informację zwrotną i nie dość, że nikt się na Ciebie nie obraża, to jeszcze człowiek chce więcej?" Oto, jak :) Przyjemnego słuchania :)

Obecnie widoczny jest bardzo silny trend współpracy między działami sprzedaży i marketingu. Aż chce powiedzieć "Nareszcie!". Te działy od zawsze miały ze sobą bardzo wiele wspólnego, a dobra strategia marketingowa pomaga znacząco zwiększyć efektywność działań sprzedażowych. Zatem jak podejść do tematu strategii? Zapraszam do artykułu.

Od dawna mówi się o tym, że istnieje rynek pracownika. Mówi się, że pracodawcy mają ciężko, bo nie w ogóle rąk do pracy. Dużo rozmawia się również na temat wygórowanych oczekiwań młodych ludzi i tego, że z nimi nie da się pracować. A postanowiłem nieco wsadzić kij w mrowisko i napiszę tak: da się dziś znaleźć dobrego pracownika i to bez większych kłopotów. Jak to zrobić? Zapraszam do lektury

Kolejna prawdziwa, życiowa i codzienna historia, która pokazuje siłę prostych zasad. W tym przypadku sprawa dotyczy zasad negocjacji, konkretnie reguły "mierz wysoko". Narzędzia sprzedażowe i negocjacyjne najlepiej weryfikować w codziennych sytuacjach. To na nich nauczysz się najwięcej. A to przykład jednej z takich sytuacji. Zapraszam!

O finalizacji mówiło się już bardzo wiele i od bardzo dawna. Jednocześnie wciąż jest to temat dla wielu tajemniczy. A jak przychodzi co do czego w rozmowie z klientem, to dla wielu finalizacja jest czymś, co wywołuje kołek w gardle i paraliż. Są również osoby takie, które próbują finalizować za każdym razem. Czasami wyjdzie i dojdzie do sprzedaży, czasami nie. Pojawia się zatem pytanie: Jak to robić, żeby było skutecznie? Zapraszam do tekstu :)

Tak po prostu. O tym, że w zarządzaniu (i sprzedaży również) czasami warto, żeby mniej liczyło się Twoje "co". O tym, że warto położyć większy nacisk na Twoje "jak". I o własnych błędach, lekcjach i rezultatach.